складові: натуральність і турбота про близьких.
Концепція натуральності просувається через зорові образи м'якого, бархатистого порошку, що утворюється з краплі пальмової олії. При це в рекламному ролику розповідається про натуральні властивості кошти в відміну від синтетичних засобів для прання, не дратівної шкіру людини.
Другий напрямок позиціонування засобу проходить під гаслом "Для родини я вибираю краще", як символ дбайливої вЂ‹вЂ‹турботи про здоров'я близьких. Крім основного призначення, поставленого перед будь-яким миючим засобом - ефективного видалення будь-яких забруднень, додання білизні свіжого виду, новий засіб "BiMax Family" додатково гарантує дбайливе ставлення до структурі тканині та шкірі людини.
Ідея турботи про близьких, заснована на довірі до якості продукту, просувається під відомим брендом "BiMax" і його натуральності, спрямована на закріплення серед цільової групи в ніші засобів, завдяки своїй натуральності безпечних для здоров'я людини [24].
Медіа стратегія:
Левова частка витрат на рекламу в ЗМІ для товарів побутової хімії припадає на телебачення.
Тому основний упор у рекламі бренду "BiMax Family" зроблений саме на центральні телеканали.
Стратегія розміщення реклами на ТБ будувалася виходячи з максимального охоплення потенційних споживачів з урахуванням їх переваг по часу перегляду ТБ і вибору тематики програм.
Використані медіа канали:
- Телебачення
- Місця продажу
- Sales Promotion
- POS-матеріали
Методи PR, сейлз-промоушн, ​​директ маркетингу тощо:
Серія акцій зі стимулювання збуту для Дистриб'юторів, торгових мереж і роздрібних покупців "BiMax - максимум користі для Вас".
Суть акції: при покупці 1 пачки нового СМС "BiMax Family" покупець отримує в подарунок або засіб для миття посуду "AOS", або спеціальний мішок для прання білизни в машинах типу "Автомат".
Географія проведення акції: всі регіони РФ, в яких працюють Дистриб'ютори ВАТ "Нефіс Косметікс" (практично вся територія РФ, Казахстан, Україна, Білорусія та ін країни СНД). p> Додатково у всій обслуговується Дистриб'юторами ВАТ "Нефіс Косметікс" роздробі з серпня 2004р. розпочато великомасштабна акція "Подвійний максимум, подвійна вигода", згідно з якою роздрібний покупець при придбанні СМС "BiMax" значної фасовки отримує в подарунок додаткову пачку того ж кошти: економія покупця при цьому становить від 28 до 38% від ціни покупки. Принципова новизна пропонованої акції - в тому, що подарунок упакований в окремий пакет, та обидва продукти скріплені разом у акційний набір, забезпечений спеціальним ярликом, що інформує покупця про проходить акції.
До проведеним акціям Дистриб'юторські і роздрібні мережі були забезпечені POS-матеріалами (плакатами, листівками) з інформацією про продукт і умовах акції.
Проведення акцій по стимулюванню продажів сприяло моментального появи нового продукту в...
