и виробник і тим вище отримає він прибуток або прибуток.
В умовах ринку кожна людина виступає, з одного боку, як споживач матеріальних благ, вироблених підприємством, а з іншого - як володар робочої сили, знань, умінь і здібностей, необхідних різним підприємствам та організаціям для здійснення своєї економічної діяльності. Сказане означає, що взаємодія споживачів і виробників, рівновагу попиту і пропозиції здійснюється через систему людських потреб на ринках праці і виробництва, економічних ресурсів і матеріальних благ.
На ринку праці величина попиту на робочу силу визначається потребами виробників, обсягом своєї продукції, необхідною кількістю робочих місць, продуктивністю праці працівників, а пропозиція - чисельністю бажаючих працювати трудових ресурсів, їх професійно-кваліфікаційними складом. На ринку товарів і послуг обсяг попиту формується виходячи з потреб населення в тій чи іншій продукції, а пропозиція - з урахуванням наявності у виробників ресурсів, у тому числі кількості і складу робочої сили. Отже, в тому і іншому випадку потреби людей служать основним ринковим регулятором попиту та пропозиції на працю і товар1.
Система людських потреб є також основою вдосконалення організації та управління працею в сучасному виробництві. Потреби людей визначають не тільки величину попиту на той чи інший товар, а й виробниче поведінку учасників процесу праці. Існує безліч економічних теорій, що пояснюють тісний взаємозалежність трудової поведінки людей від їхніх матеріальних потреб, зокрема від грошової винагороди. p> Силу діючих спонукальних мотивів у трудовому поведінці людини в умовах ринку прийнято вимірювати грошовою ціною. Зрозуміло, економічна наука поки не в змозі вимірювати будь-які спонукальні мотиви як такі, будь то високі або низькі, в даний час можна вимірювати лише їх рушійну силу. Гроші аж ніяк не служать ідеальним засобом вимірювання цієї сили, вони не є навіть скільки задовільним засобом вимірювання цієї сили, якщо найсуворішим чином не враховувати загальні умови, в яких вони функціонують. Однак при такому обліку гроші служать цілком прийнятним мірилом рушійної сили великої частини спонукальних мотивів, формують спосіб життя людей, в тому числі і виробниче поведінку персоналу на підприємствах.
Сучасна економічна теорія дозволяє класифікувати всі людські потреби як первинні та вторинні. Первинні потреби за своєю природою є фізіологічними і, як правило, вродженими, вторинні потреби за своїм походженням можна вважати психологічними. Первинні потреби закладені в людині генетично, вторинні з'являються з досвідом. Вторинні потреби людей розрізняються в більшому ступені, ніж первинні. Потреби, як і мотиви поведінки людини, неможливо безпосередньо спостерігати або вимірювати, про їх існування можна судити лише по поведінці людей.
Механізм взаємодії між потребами людини і мотивами його поведінкової діяльності був розкритий американським психологом А. Маслоу, що розробив так звану ієрархію...
