ахисну.
Приклад проміжної стратегії - випуск на ринок Італії горизонтальних машин упаковки "флоу-пак" фірмами "ОТЕМ" і "Cavanna". Розширюючи продаж своїх машин, нові продавці протиставили свої інтереси інтересам першого виробника обладнання даного типу - фірмі "Rose Forgrove" (Великобританія). Після цього фірма "ОТЕМ" перейшла до стратегії, яка була ближче до наступальної, а "Cavanna" використовувала типову захисну стратегію. Основоположник ж даної упаковки, яку ми бачимо тепер на всіх імпортних шоколадних батончиках, що дав саме патентований назву "флоу-пак", не зробивши достатніх заходів, помітно втратив ринок.
Створення ринку - дуже рідкісна стратегія, коли випускається принципово нова продукція, що не замещающая раніше випускалася, а створює новий ринок. Так як стратегія дуже рідкісна, близьких прикладів привести важко, а як приклад наведемо випуск в 1953 р. фірмою "Теtга Раk" машини з фасування молока в пакет з термосваріваємого матеріалу у формі тетраедра. Це було створенням ринку обладнання для фасування і упаковки продуктів (при чому, не тільки рідких) в термооваріваемие матеріали. Слід зазначити правильні подальші дії цієї фірми. Вона організувала випуск машин з пакування рідких продуктів у пакети "Тетра-рекс", "тетра-брик", "тетра-рекс-асептик", "Тетра-брик-асептик". Перейшовши до активно наступальної діяльності, фірма стала провідною у світі, а багато в чому і монополістом в області упаковки рідин. Безсумнівно, дана стратегія вимагає дуже сильною служби НДДКР. p> Розбійницька стратегія по Твісса, - коли компанія-аутсайдер, володіючи новою технологією, випускає товар, різко зменшує ринок даного вироби, що забезпечує виробнику переваги на ранній стадії, а в довгостроковій перспективі обіцяє успіх, якщо надалі користуватися наступальної стратегією. Викликає сумнів, що тільки "компанія-аутсайдер" може використовувати таку стратегію. По-перше, дуже рідко аутсайдер має сильною службою НДДКР, по-друге, в області пакувальної техніки саме провідні фірми спробували застосувати дану стратегію.
У другій половині 80-х років "Rovema" випустила пакувальну машину "Rotoseal", яка за рахунок нового технічного рішення в два з гаком рази перевершила продуктивність даного типу машин. Головний конкурент фірми "Rovema" фірма "R. Bosch ", також готова була випустити в широкому обсязі швидкісну машину на основі аналогічного технічного рішення. Про це свідчить аналіз патентів фірми. Здавалося б, обладнання цих фірм мало скоротити ринок пакувальних машин, але чомусь це не відбулося. "R. Bosch "припинила випуск своїх машин, а" Rovema " випускає їх в невеликому обсязі.
Стратегія залучення фахівців. Навести приклади складно, так як випадки зманювання провідних фахівців або команд не афішуються.
Стратегія придбання компаній. Дуже широко поширена стратегія в області випуску фасувально-пакувального обладнання. Прикладів безліч, наприклад, придбання компанією "R.Bosch" в сімдесяті роки чотирьох німецьких ф...
