інших фірм, власного розвитку або співробітництва з іншими фірмами. Це доцільно у випадках:
? якщо немає достатнього досвіду роботи на даному ринку;
? підприємству потрібен швидкий вихід на ринок;
? самостійний вихід на ринок для підприємства утруднений через складнощі освоєння продукції, необхідних витрат на рекламу і т.п.
В успішному втіленні стратегічного задуму фірми істотне значення має вибір найбільш відповідного часу виходу підприємства на ринок, а в умовах кризи - скорочення частки підприємства на ринку або відхід з даного ринку. Маркетингова антикризова програма поряд із заходами по досягненню довгострокових стратегічних цілей включає в себе питання планування діяльності підприємства і на ближчу перспективу. Одна з відмінних особливостей планування на близьку перспективу від стратегічного планування полягає в тому, що стратегічне планування здійснюється в умовах значної невизначеності, а планування на близьку перспективу базується на більш певних параметрах. Стратегія і тактика повинні:
? визначити, чим, де, коли і як буде займатися фірма;
? показати, як досягти поставлених цілей;
? визначити загальні часові та грошові витрати на реалізацію наміченої мети.
Маркетинговий план являє собою програму дій і містить конкретні завдання, які треба виконати у відповідні періоди. Намічені завдання в ньому встановлюються не тільки в цілому по підприємству, а й по окремих підрозділах і термінами всередині планованого періоду. Пріоритети маркетингової стратегії і тактики підприємства в період здійснення процедури фінансового оздоровлення обумовлюються безліччю факторів, в тому числі і особливостями кон'юнктури ринку. Наприклад, в період уповільнення зростання ринку, коли особливостями його кон'юнктури є зниження купівельного попиту і його зростаюча еластичність від ціни та рівня сервісу, ускладнення процесу проведення інновацій через нестачу власних коштів, зниження рентабельності господарської діяльності та інші. Пріоритетними завданнями маркетингу можуть бути:
? економія витрат на маркетинг щоб уникнути збиткових проектів та напрямок маркетингової діяльності на ті групи товарів, за якими є досвід або відносні переваги перед конкурентами;
? розробка стратегій зміни цін відповідно до ціновою політикою конкурентів;
? зміщення акцентів в інноваціях на ресурсозбереження або уповільнення темпів зростання ринку, які змушують приділяти більше уваги зниженню витрат;
? збільшення обсягів продажів В«завойованимВ» покупцям за рахунок підвищення якості продукції та послуг, випуску модифікацій, які відповідають конкретним запитам клієнтів;
? орієнтація маркетингу на придбання активів слабких конкурентів, що дозволяє збільшити прибуток;
? вихід на зовнішні ринки, що може принести додаткові обсяги продажів за рахунок дешевої робочої сили і сировини, більш сучасної технології та інших факторів переваги країни розміщення бізнесу.
Комплекс маркетингу в бізнес-плані ФО підприємства. Комплекс маркетингу - структурна частина бізнес-плану - є робочим документом, в який систематично вносяться зміни, зумовлені змінами, що відбуваються як у зовнішньому середовищі, так і всередині самого підприємства. p align="justify"> Обсяг і ступінь конкретизації комплексу маркетингу в бізнес-плані фінансового оздоровлення підприємства, а також форма викладу залежать від поставлених перед бізнес-планом завдань (чи є він тільки внутрішнім документом фірми або призначений для залучення корпоративних або індивідуальних інвесторів і т.д.). Головним завданням розробки маркетингової програми бізнес-плану є необхідність ще на стадії планування передбачити заходи щодо запобігання кризових ситуацій у діяльності підприємств, а у випадках з виникнення - по зменшенню руйнівної дії і тим самим зниженню ризику банкрутства. p align="justify"> Серед цих заходів слід особливо виділити:
? дослідження ринку та прогнозування його ємності, а також реалістичну оцінку частки підприємства на ньому;
? диференціацію коштів, вкладених у різні види діяльності, продукти і т.д.;
? розробку багатоваріантних планів дій з урахуванням можливих ситуацій на ринку;
? систематичне проведення SWOT-аналізу та використання його результатів у виборі конкурентної позиції на ринку;
? наявність укладених контрактів на постачання комплектуючих виробів і реалізацію готової продукції;
? продаж незавершеного будівництва, зайвого устаткування та матеріалів;
? впровадження прогресивних технологій, механізацію та автоматизацію виробництва;
