сунення нових та зміна старих умов. Приклад, "вовкодав Володя з Пітера ":" Я буду знижувати ціни до тих пір поки не знищу конкурента, а потім я свою візьму піднявши ціни при повному штилі .... ". p> шахрайство (Нескінченні переговори, нескінченне переривання і поновлення переговорів і пр.). Потрібно вчасно розгадати наміри шахрая. Шахрай залучає до переговори зазвичай зробивши неймовірно цікава пропозиція .... Шахрай спочатку домовляється про щось, потім порушує усні домовленості. Причини можуть бути різноманітними і з великою фантазією. Шахрай не забуває, що до тих пір поки контракт не підписаний, треба зберігати зовні хороші відносини з опонентом і тягнути інформацію і не тільки її рідну .... І ось контракт підписаний, я зітхнув з полегшенням! Нарешті ... Дурень!! Ось тут і все починається!!! Відчай пов'язане з порушенням контракту, з легальними відстрочками, образами, нескінченними дебатами, подвійна бухгалтерія, розгляду всілякі, і в підсумку втрачені нерви, "ноу-хау", інформація, гроші, час, нереалізовані можливості, розчарування, глибока депресія і "розбите корито" ...
Вельми небагато знайдуть у собі сили після всього цього боротися або навіть чинити опір шахраю .... Найкращий спосіб боротьби з шахраями - при перших же ознаках шахрайства - "перейти на інший бік вулиці"! Якщо не можна втекти - допоможуть тільки кращі юристи, бухгалтери та спеціалісти ....
Джерела сили позицій:
винагороду (Гроші, досягнення мети, почуття власної гідності, позитивні емоції)
покарання і невознагражденним (нас можуть покарати або похвалити, дати або відняти). p> законність (Це символ і джерело сили позиції, тому що держава встановила правила гри і є арбітром). p> обов'язковість, лояльність, прихильність, дружба (діють часто набагато сильніше ніж система матеріальних заохочень, однак сторона, яка більше дбає про збереження відносин, втрачає силу позиції. Дві сторони повинні однаково дотримуватися довгострокове зобов'язання, якщо стремяться до збереження задовольняють обидві боку ділових відносин). p> обізнаність і контроль за інформацією (знання продукту, ринкової ситуації, законів, правил, цілей опонента, позицій опонента, теорії та практики професійних переговорів)
конкурентоспроможність (Можливість "люфту" умов Договору та вміння "змагатися"). p> невпевненість і сміливість (люди не хочуть ризику і хочуть мати безпеку. Людина, яка демонструє, що його не лякає все це, збільшує свою силу позицій. Невпевненість заснована на страху, відсутності доказової інформації та упередженні, ніж на раціональних мотивах. Щоб витримувати ситуацію невизначеності треба мати мужність). p> час і зусилля (додаткові можливості має той, хто не пов'язаний тимчасовими обмеженнями. Потрібно зробити зусилля над собою і зайнятися важкою роботою - плануванням і виходом з тупикових ситуацій. Багато людей ліниві і не хочуть цим займатися, тим самим упускаючи цей важливий джерело сили і влади). p> Майстерність ве...
