n="justify"> Сегментування ринку за категоріями покупців - це групування покупців у відповідності з певними ознаками, які певним чином визначають мотиви їх дій на ринку.
Сегментування ринку за категоріями товарів і послуг - це похідна від ринкового сегментування за категоріями покупців. Таке сегментування бере в облік потреби і переваги покупців, засновані на якісних характеристиках товарів або послуг. p align="justify"> Сегментування по конкуруючим організаціям - це оцінка здатності конкурентів до просування на ринок, і об'єднання їх у групи на підставі отриманої інформації.
Правильний вибір самого ефективного ринкового сегмента здійснюється на підставі комплексного вивчення всіх результатів оцінки ринкового сегментування за покупцям, товарах і конкурентам.
Найбільш поширеними методами сегментування ринку є метод угруповань за одним або кількома ознаками та методи багатовимірного статистичного аналізу (мультіатрібутівного сегментація).
Сегментування ринку за групами споживачів проводитися на основі наступних основних ознак:
географічний;
демографічний;
психографічний;
поведінковий.
Кожен з цих ознак сегментування має кілька чинників, які докладно описані в роботі.
Найважливішими етапами сегментації ринку, після визначення критеріїв, принципів і методів сегментації, є вибір цільового ринку і цільового сегмента.
Підприємством можуть бути обрані наступні різні стратегії охоплення цільового ринку:
стратегія концентрації - підприємство дає вузьке визначення своєї галузі діяльності щодо ринку товарів, функції або групи споживачів;
стратегія функціонального фахівця - підприємство воліє спеціалізуватися на одній функції, але обслуговувати всі групи споживачів, зацікавлених у цій функції;
стратегія спеціалізації по клієнту - підприємство спеціалізується на певній категорії клієнтів, пропонуючи своїм клієнтам широку гамму товарів;
стратегія селективної спеціалізації - випуск багатьох товарів на різних ринках, не пов'язаних між собою;
стратегія повного охоплення - пропозиція повного асортименту, що задовольняє всі групи споживачів.
Після визначення цільового сегмента ринку підприємство повинне вивчити властивості і образ продуктів конкурентів і оцінити положення свого товару на ринку. Вивчивши позиції конкурентів, підприємство приймає рішення про позиціонування свого товару, тобто про забезпечення конкурентоспроможного положення товару на ринку.
сегментування ринок споживач конкурент
Список джерел
1. Еванс, Дж.Р. Маркетинг/Дж.Р. Еванс, Б...
