, з високим достатком, з дуже високим достатком);
стиль життя (елітарний, спортивний, міський та ін);
особисті якості (тип темпераменту, схильність до новаторства, прагнення до лідерства та ін.)
Останній, четвертий ознака - поведінковий:
ступінь випадковості покупки (зазвичай, завжди або іноді випадкова покупка);
пошук вигод (у більш низьких цінах, в кращому обслуговуванні та ін);
ступінь потреби в продукті (висока, низька або середня);
ступінь готовності купити виріб (немає бажання купувати взагалі, прагнути купити, обов'язково купить);
мотивація для здійснення покупки (щоденні покупки, особливий випадок).
Сегмент ринку утворюється з групи покупців з однаковими ознаками.
сегментування ринок споживчий товар
2.5 Сегментування ринку за групами товарів
Для того щоб підвищити рівень конкурентності, визначаються сегменти ринку не тільки по певних групах споживачів а й по продукту, що є основними параметрами просування товару на ринку. Для цього складаються функціональні карти. Це називається методом подвійної сегментації. p align="justify"> Принцип дії цього методу полягає в наступному. Всіх потенційно можливих споживачів даного товару ділять умовно на кілька груп з урахуванням різних факторів, а це, як правило, певні властивості товару. Потім визначають, які саме з властивостей найкращим чином характерні для кожної з груп. p align="justify"> Найголовнішими параметрами для вивчення ринку є наступні складові: вартість, канали реалізації, технічні особливості. Висновки, зроблені за допомогою вищевказаного методу, зібрані в матрицю, по горизонталі якої визначається значення самого фактора, а по вертикалі відділи ринку по покупцям. p align="justify"> Дотримуючись стратегії цільового маркетингу, фірма вивчає окремо взятий сегмент на ринку і розробляє конкретні маркетингові заходи з урахуванням вимог даного сегмента. Цільовий сегмент - це однорідна група споживачів цільового ринку фірми, що володіє схожими потребами і купівельними звичками стосовно товару фірми. p align="justify"> Відповідно, процес сегментування ринку являє собою діяльність по поділ існуючого ринку на цільові сегменти, що дозволяє акумулювати кошти підприємства на певному напрямку свого бізнесу.
Основними етапами сегментування ринку є:
встановлення принципів сегментації;
встановлення методів і ознак сегментації;
вибір цільового ринку;
вибір цільового сегмента і позиціонування товару на ньому.
Об'єктами сегментації на ринку збуту є групи споживачів, групи товарів та послуг, а також компанії-конкуренти.
