td>
193 474р. /td>
6,5
В
2976 523р. /td>
100%
4934 561р. /td>
100%
5 672 349р. /td>
100%
В
У структурі реалізованої продукції в 2002 р . і в 2003 р . основне місце займали пральні машини відповідно 26,7% і 25,5%, в 2004 р . їх частка впала, на відміну від холодильників вітчизняного виробництва [5, с. 256-301]. <В
3.1. СТРАТЕГІЯ ВАТ В«ТЕРЦІЯВ»
В
Метою діяльності ВАТ В«ТерцеяВ» є завоювання популярно-сті і довіри у покупців, завоювання домінуючого положення на ринку з продажу складної побутової техніки, надання додаткових послуг покупцям, пов'язаних з її експлуатацією, а також розширення торгової мережі.
З цією метою відкриваються філії і розширюється база.
Вижити в сьогоднішніх умовах зможе тільки той, хто буде торго-вати товаром за конкурентними цінами. Для цього ВАТ В«ТерцеяВ» намагається працювати в основному з виробником продукції, минаючи посеред-ков, надає додаткові послуги покупцям. p> ВАТ В«ТерцеяВ» працює в тісній співпраці з ТОВ В«ТрейдсервісВ», на підставі договору про спільну діяльність, спільно за-купає і реалізує товари, що дозволяє прискорювати оборотність товарів, знижувати витрати і купувати товар безпосередньо у виробника, тим самим тримати конку-рентну ціну. p> Розвиток ринку супроводжується взаємними атаками діючих на ньому конкурентів. При цьому ростуть як інтенсивність, так і масштаби конкуренції. Це створює серйозні труднощі для ВАТ В«ТерціяВ», що орієнтуються на єдину нішу, оскільки з часом ніші товарів підвищеної цінності привертають увагу великих компаній, що шукають нові шляхи розвитку. p> Відповідно з цим стратегічні цілі підприємства:
- завоювання популярності та довіри у покупців,
- затвердження на ринку з продажу меблів і господарських то-варів;
- надання додаткових послуг покупцям;
- розширення торгівельної мережі,
- організація оптової торгівлі.
Наявні ринки збуту товарів ВАТ "Терцея" - чотири магазини в м. Москві. ВАТ "Терцея" планує зайнятися оптовою торгівлею меблями і господарськими товарами. p> Для залучення уваги покупців ВАТ 'Терцея "дуже широ-ко використовує рекламу. Особливе значення надається наступним аспектам:
1. Внутріфірмова реклама в її завдання входить створення у своїх співробітників віри у своє підприємство, і почуття тісного взаємозв'язку з його положенням. Елементами реклами є такі фактори як зовнішній вигляд підприємства і його співробітників, голос секретаря по телефону, назва товару, якість обслуговування клієнтів. p> 2. Реклама з метою розширення збуту. Є основною сферою реклами, і бе...
