збутову політику;
- бюджет маркетингу.
Розділ відповідає на запитання:
- за якою схемою буде поширюватися товар;
- якими способами буде рекламуватися товар і який на це буде виділено бюджет;
- якими методами будуть стимулюватися продажу та залучатися нові клієнти;
- як і якими засобами буде створюватися необхідна репутація товарів і організації в цілому.
8.) Прогнозування продажів. Служить основою для організації виробничого процесу, ефективного поділу грошових коштів і контролю над запасами. p> Розрізняють деякі основні методи планування товарообігу в роздробі, такі як:
- економіко-математичний;
- економіко-статистичний;
- нормативний.
9.) Виробничий план. Готується тільки для виробничих підприємств і містить опис усього процесу виробництва. Містить розрахунки для підтвердження можливості виробництва передбачуваної кількості товарів у потрібні терміни з необхідним рівнем якості. Відповідає на питання:
- де буде виробництво;
- які будуть потрібні потужності для виробництва;
- де і на яких умовах будуть закуповуватися сировина, матеріали та комплектуючі деталі;
- яке обладнання потрібно і де буде закуплено;
- чи потрібна виробнича кооперація;
10.) Організаційний план. Відбиває з ким і як передбачається організувати справу і забезпечувати його функціонування. У цьому розділі обов'язково вказується, хто буде грати провідну роль у розвитку підприємства, як виглядатиме організаційна структура і поділ відповідальності посадових осіб, наскільки підприємство забезпечується кадрами і як організована мотивація та оплати праці. p> 11.) Фінансовий план. Містить узагальнення попередніх матеріалів у вартісному вираженні з варіантами фінансового розвитку, містить у собі виконання наступних розрахунків:
- розподіл чистого прибутку;
- баланс грошових коштів;
- доходи і витрати;
- фінансовий план підприємства на перший рік;
- розрахунок і складання графіка беззбитковості.
12.) Оцінка ризиків. Завдання розділу полягає в оцінці можливості досягнення планованого результату. Складається з декількох підпунктів:
- аналіз ризиків;
- втрати від ризику;
- заходи щодо профілактики та усунення ризиків;
- страхування ризиків.
13.) Додатки. Можуть включати:
- біографії керівників;
- результати маркетингових досліджень;
- висновки аудиторів;
- звіт аналізу фінансово-господарської діяльності за попередні 3-5 років;
- технічні характеристики продукції;
- схема підприємства;
- контракти, листи та ін документація, пов'язана з постачальниками або споживачами;
- договору (оренди, найму, угоди, ліцензії тощо)
- укладення держслужб;
- публікації з преси про діяльність підприємства;
- рекомендаційні листи, відгуки та пр.
