каналів) кожна незалежна компанія, що входить в канал прагне оптимізувати виключно свою політику закупівель і збуту, причому найчастіше це робиться за рахунок інших компаній, що входять в канал. p align="justify"> Існує три типи вертикальних збутових систем - корпоративні, керовані і контрактні.
Корпоративні вертикальні збутові системи створюються там, де ефективні учасники каналу належать одному власнику. Такі постачальники вибудовують керовані вертикальні збутові системи, члени яких мають юридичної і фінансової незалежністю, але діють під ефективним контролем найсильнішого члена каналу. p align="justify"> Горизонтальну збутову систему утворюють дві і більше автономні компанії, що знаходяться на одному рівні каналу і об'єднуючі зусилля для спільного використання ринкових можливостей.
Горизонтальна співпраця дозволяє партнерам отримати доступ до додаткових каналах розподілу і торговим точкам, скористатися послугами додаткового торгового персоналу.
Таким чином, збут продукції - один з аспектів комерційної діяльності промислового підприємства. Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства і завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців. br/>
.2 Логістичний і маркетинговий підходи в управлінні збутовою політикою організації
Фірми мають альтернативи в організації розподілу свого продукту. При цьому в її основі лежать принципова орієнтація задоволення різноманітних запитів кінцевого споживача (або на побудову такої системи розподілу, яка була б ефективна, як для самої фірми, так і для посередників) і спосіб її існування, що розглядається як сукупність дій по максимальному наближенню товару до цільовій групі споживачів (або навпаки, залучення споживачів до товару фірми). Вибір орієнтації і способу задоволення запитів споживачів і становить суть фірмової В«політикиВ» фірми в області збуту. p align="justify"> Збутову політику фірми слід розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов відносяться елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, товароруху) разом з функціями, якими вони наділені. p align="justify"> Основними елементами збутової політики є:
В· транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
В· доробка продукції - підбір, сортування, складання готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності та готовності продукції до споживання;
В· зберігання продукції - організація створення і підтримання необхідних її запасів;
В·
