ї роботи співробітників.
Основний зі слабких сторін для реалізації можливостей може бути не надійні канали постачання сировини роботи, для усунення цього недоліку необхідно підшукати нового більш надійного постачальника.
Основною загрозою, збільшеною слабими сторонами буде велика кількість конкурентів. Спираючись на сильні сторони можна знижувати загрози, застосовуючи гнучку цінову політику для боротьби з небажаними конкурентами, розробити систему знижок. p align="justify"> Для налагодження гарантованого збуту необхідно ввести систему заохочення постійних клієнтів фірми. Буде доцільно розробка рекламної компанії, а саме проведення промоакцій. p align="justify"> 2. Розробка програми промоакції товару ТОВ "Діксі-Челябінськ"
Для розробки програми промоакції розглянемо конкретний магазин, що знаходиться за адресою: м. Челябінськ, вул. Комсомольський проспект, будинок 103а. p align="justify"> ТОВ "Діксі-Челябінськ" планує проведення промоакції для просування товару, а саме ковбаси виробництва "Калинка" сервелат.
На сьогоднішній день підприємство продає близько 265 кг. даного товару на тиждень. При цьому виручка за тиждень за вищевказаною продукції становить 85197 руб. p align="justify"> Промоакции - один з найбільш ефективних способів стимулювання збуту. При грамотній підготовці та організації промоакції стають хорошим інструментом встановлення комунікацій з споживачем. В основі промо-заходи лежить особистий контакт між клієнтом і брендом (в даному випадку представником бренду є промоутер), живе спілкування дозволяє більш ефективно ніж це можуть зробити традиційні способи просування, впливати на людину і доносити до нього необхідну інформацію. [21]
Ще одним істотним плюсом промоакцій в місцях продажів є здатність стимулювати покупця зробити покупку тут і зараз. Приходячи в магазин, людина може просто забути про існування продукту, рекламу якого він бачив або чув десь раніше, навіть якщо товар його в тій чи іншій мірі зацікавив. Дізнаючись ж або згадуючи про даний продукт безпосередньо в магазині, людина з набагато більшою ймовірністю здійснить його покупку. Грамотна промоакція здатна збільшити продажі під час її проведення в кілька разів. [24]
Існує досить багато варіантів промоакцій. Розглянемо основні з них: "подарунок за покупку", дегустація, семплінг, консультація, ліфлейтінг. p align="justify"> Подарунок за покупку. Купуючи той чи інший продукт людина отримує подарунок. Подарунок може вручатися при купівлі будь-якої продукції даної торгової марки, при покупці на певну суму, при купівлі певної кількості одиниць продукції і т.д. В якості подарунка може виступати фірмовий сувенір, додаткова одиниця того ж продукту або суміжний продукт. Часто використовується вручення подарунка за принципом безпрограшної лотереї. p align="justify"> Дегустація. Дегустація може бути досить ефектив...
