stify"> ВАТ В«Невська косметикаВ» провело дослідження споживачів і з'ясувало, що в основній масі його покупець - жінка від 25 до 55 років, має щомісячний дохід до $ 300.
В
Малюнок 3. Споживачі ВАТ В«Невська косметикаВ» по підлозі
В
Малюнок 4. Споживачі ВАТ В«Невська косметикаВ» за віком
Основна потреба, удовлетворяемая ВАТ В«Невська косметикаВ» - шлях жінки до краси і збереженню молодості.
Здійснюючи сегментацію, ВАТ В«Невська косметикаВ» ділить ринок на окремі сегменти, які найімовірніше будуть характеризуватися однаковою реакцією на стимули маркетингу.
ВАТ В«Невська косметикаВ» проводить сегментацію споживачів за такими ознаками:
Таблиця 8. Сегментація за географічними ознаками
Ознаки сегментацііВозможние сегментиДеленіе по кліматуЦентральная частина Сибір Далекий Схід Північ ЮгМесто проживання і щільність населеніяГород Передмістя Сільська местностьЧісленность населення (для міст) До 5 тис.; 5-20 тис.; 20-50 тис.; 50 - 100 тис.; 100-500 тис.; 500тис.-1 млн.; більше 1 млн.
Таблиця 9. Сегментація за демографічними ознаками
Ознаки сегментацііВозможние сегментиВозраст25 + ПолМужской ЖенскійРазмер сім'ї (чоловік) 1-2; 3-4; 5 і болееУровень доходів (на місяць на людину) До $ 150 150-300 300-450 Понад 450
Таблиця 10. Сегментація по поведінці споживачів на ринку
Ознаки сегментацііВозможние сегментиМотіви покупокЕкономія Статус Надійність ПрестіжПоіск вигодПоіск на ринку: товарів високої якості гарного обслуговування нижчою, ніж зазвичай, цениЧувствітельность до ценеБезразлічен Віддає перевагу низькі ціни Віддає перевагу високі ціни (як показник якості) Уникає дуже високих ценЧувствітельность до рекламеБезразлічен Чутливий до слабкий рекламі Чутливий до сильної рекламеСтепень нужденності в товареНужен постійно Потрібен час від часу Ніколи не потрібно
Таблиця 11. Сегментація за ціною
Ознаки сегментацииЭкономПремиумЛюксVip Збутова мережа організації.
В області дистрибуції ВАТ В«Невська косметикаВ» продовжує реалізовувати стратегію всеросійського масштабу - прямі поставки здійснюються в 25 міст Росії.
На кінець 2008 року в компанії здійснено перехід до дворівневої системи збуту товарної продукції, представленої у вигляді:
- ВАТ В«Невська косметикаВ» - Регіональний дистриб'ютор - Ділери.
- Управління регіональних поставок - Ділери.
В
Малюнок 5. Система збуту ВАТ В«Невська косметикаВ» - Регіональний дистриб'ютор - Ділери
В
Малюнок 6. Система збуту Управління регіональних поставок - Дилери
Просування - маркетинг...
