ається не тільки і вже не стільки в сегментах ціни та якості товару, скільки в сегменті маркетингового просування бренду. Основними бар'єрами, що перешкоджають входженню нових компаній на регіональні меблеві ринки, є бар'єри, пов'язані з первісними капіталовкладеннями в організацію меблевого виробництва, відсутність кваліфікованого персоналу і сучасного устаткування. Незважаючи на те, що дані бар'єри характерні для всього меблевого ринку Росії, кожен з регіонів має свою специфіку їх прояву. Наприклад, в Нижньогородській області неможливість виходу на місцевий меблевий ринок, пов'язана з великими початковими інвестиціями, заснована не стільки на наявність необхідних коштів для організації меблевого виробництва, скільки на присутності в регіоні двох великих гравців: вимагаються капіталовкладення для створення конкурентоспроможної компанії тут можуть дорівнювати кільком десяткам млн. дол Закупівля нового сучасного обладнання також стає нездоланним бар'єром для більшості російських компаній. Занадто висока ціна обладнання, що ввозиться в більшості своїй за кордону, служить серйозною перешкодою для виходу на регіональні ринки, як для місцевих невеликих гравців, так і для великих федеральних компаній. Цим, зокрема, пояснюється відкриття останнім часом (2008-2010рр.) У ряді областей (Свердловська, Омська область) спільних російсько-іноземних компаній. Більшість як федеральних, так і регіональних меблевих виробників в даний час не приділяють достатньо уваги питанням збуту власної продукції. Політика, що проводиться російськими підприємствами, будується за принципом "тут і зараз", тобто більшість компаній не мають довгострокового, стратегічного плану власного розвитку. Цілеспрямована збутова стратегія присутній лише у компаніях-"лідерах галузі". Самою відомою компанією, останнім часом активно займається експансією російських регіонів, є, мабуть, компанія "ІКЕА". Регіональні ж компанії, як правило, просто не можуть собі дозволити витрачати на це гроші. У результаті це призводить до поступового зменшення частки ринку компанії і подальшого її витіснення з появою на ринку нових гравців. p align="justify"> В останні роки основна увага приділяється наступним каналах збуту:
відкриття власних магазинів (розвиток торговельної мережі); яскравим прикладом може служити ВАТ "ВКДП", розташований на території Ростовської області і що має безліч торгових точок більш ніж в десяти регіонах РФ під торговою маркою "Три Я" ;;
робота з регіональними дилерами;;
участь у тендерах (які проводяться як державою, так і комерційними структурами) на поставку продукції корпоративним клієнтам;
освоєння можливостей Інтернету; в регіонах відбувається вельми повільно. Велика кількість компаній не мають навіть найпростіших сайтів, де можна було б почерпнути бодай мінімально інформацію про компанію і пропоновану нею продукції. До розміщення на спеціалізо...
