татній аналіз ринку і споживачів одна з найбільш частих причин невдач у бізнесі, тому необхідно особливо ретельно аналізувати ринок для кращого визначення кола споживачів, обсягу виробництва, реалізації продукції, і витрат на виробництво продукції.
Найперші необхідні відомості: хто буде купувати нову продукцію і де знайти В«нішуВ» на ринку.
Першим етапом в роботі над цим розділом є оцінка потенційної ємності ринку. Ця величина залежить від багатьох факторів: соціальних, національно-культурних, кліматичних, економічних. p align="justify"> Другий етап це оцінка потенційної суми продажів на яку можна розраховувати в реалізації виробленої продукції.
Третій етап - прогноз обсягів продажів, тобто яке реальна кількість товарів можна продати за певних умов діяльності підприємства, які буду витрати на рекламу і рівень цін на продукцію.
Якщо проведення достовірного аналізу ринку утруднено, можна виготовити невелику партію товару, реалізувавши який можна отримати інформацію про ринок.
При цьому слід звернути увагу на наступні фактори:
В· Частота і бажання споживачів купувати вироблену продукцію;
В· Виявити контингент споживачів продукції;
В· кількість часу, який було потрібно для реалізації всієї партії товару;
В· реакція покупців на ціну товару.
З пробного продажу необхідно отримати максимальну інформацію, що цікавить, таку як, що б вони внесли в зовнішній вигляд продукції, як би змінили якісні параметри, упаковку, сервісні послуги.
При цьому не треба прагнути задовольнити запити всіх споживачів відразу, найкраще визначити категорію покупців на свій товар або послуги, завойовувати певну нішу на ринку і намагатися її втримати.
Також необхідно оцінити конкурентів. Для цього слід відповісти на наступні питання:
В· Скільки сьогодні у вас конкурентів і в якому стані їх справи?
В· У чому відмінності вашого товару від подібних товарів конкурентів?
В· Які шанси появи нових конкурентів?
В· У чому можна бути краще конкурентів?
Мета цього розділу в полегшенні вибору тактики конкурентної боротьби і застереження підприємства від помилок. До числа типових помилок відноситься спроба знайти і зайняти місце на перенасиченому ринку. Повністю вивчивши діяльність конкурентів, може змінити стратегію і скоригувати поточну діяльність для успішного протистояння в конкурентній боротьбі. При цьому аналізувати...
