електропобутової техніки В«МирВ», розповів, що, при відкритті магазинів в Челябінську і Казані, компанії направляли свої кошти тільки на пряму рекламу. В«У день, коли відкривався перший магазин в Челябінську, о шостій годині ранку біля входу вже стояла величезна черга, - каже він, - наплив відвідувачів був таким великим, що закриття магазину довелося відкласти до до двох годин ночі. В умовах такого попиту на товари не потрібно придумувати щось особливе, щоб залучити клієнтів В». p align="justify"> З 2005 року почав працювати магазин В«ПатерсонВ» в місті Твер. У даному регіоні не було високої конкуренції, так як на місцевому ринку присутня тільки одна подібна мережа. За словами Олексія Закревського, комерційного директора мережі В«ПатерсонВ», основна частина рекламного бюджету була спрямована на пряму рекламу: рекламні щити, ролики на місцевому телебачення. В«Також ми були змушені провести одну швидше іміджеву, ніж рекламну BTL-акцію, для того щоб нас не сприймали як чужинців у регіоніВ», - додає він. p align="justify"> Торговий дім В«ПерехрестяВ», плануючи вихід на регіональні ринки, розробляє для кожного з них свою стратегію просування. Проте оптимальним рішенням, за словами Лєгостаєва, представника рекламного агентства Perta, ідеальним співвідношенням BTL і ATL-реклами має бути 60:40. У провінції більш розвинена пряма реклама, ніж BTL-комунікації через нестачу концертних і торгових площ, готелів, тому BTL-заходи деколи ніде проводити. Головною причиною нерозвиненості BTL-реклами в регіонах є нестача конкуренції на місцевих ринках товарів і послуг. Але за рахунок того, що сучасні компанії стали планувати промо-акції з масштабом на всю Росію, розрив з Москвою стрімко скорочується, а це означає, що регіональні ринки стануть більш конкурентними вже через кілька років, рекламна та інформаційна зростатиме, отже, буде сенс у використанні нових методах комунікації і просування товарів (послугах). p align="justify"> Очевидно, що компанії вдаються до BTL-технологій, коли починає знижуватися рівень ефективності ATL. Таким чином, реклама "з телевізора" виходить на торговельні майданчики у вигляді молодих людей і дівчат у фірмові костюми, які пропонують спробувати той чи інший продукт - від чіпсів до автомобілів. p align="justify"> Станом витрат промо-акції, що проводяться в Росії, діляться на 3 категорії:
з фіксованим бюджетом - відомо кількість упаковок товару. Виходячи з цього, визначено загальну вартість промо-витрат на кожну упаковку (відсоток таких акцій в Росії становить 80% від загального числа промо-акцій)
з частково фіксованим витратами - відома тільки загальна частина промо-витрат на кожну упаковку (даний спосіб характеризує для великі промо-акції, які становлять близько 10% від загального числа)
з нефіксованим бюджетом - велика частина витрат залежить від невизначеної кількості учасників і виграшів (лотерея). Подібні акції складають близько 5% акцій Росі...
