сії, в той час як бюджети ATL-комунікацій будуть перебувати в стані постійної трансформації. З одного боку, прямий метод реклами починає застарівати з тієї точки зору, що всілякі варіанти його використані, але з іншого, люди також продовжують читати пресу, дивитися телевізор і слухати радіо, тому такий метод реклами є невід'ємною частиною для просування товарів і послуг. p align="justify"> Роль реклами в сучасній Росії безсумнівно зростає, однак все те нове, що в ній безперервно з'являється, дуже швидко старіє, оскільки споживач пересичується ефектом новизни. Тому ефективність різного роду рекламних інструментів теж дуже швидко падає. У цих умовах BTL не конкурує з ATL, а навпаки допомагає збільшити ефективність прямої реклами, а це означає, що ринок BTL-послуг буде зростати. Це є першою тенденцією в даній області. Друга - це розвиток у суспільстві культури шопінгу і збільшення кількості нераціональних покупок. У зв'язку з цим різко зросла необхідність додаткового мотивування споживачів. По-третє, відбувається посилення конкуренції між компаніями, а споживач все менше довіряє традиційним формам просування товару. Звичайна, традиційна реклама не передбачає зворотного зв'язку, тому комунікація виходить односторонньою, також споживач потребує діалогу з виробником, - все це можуть забезпечити BTL-заходи. У сучасних великих компаніях бюджет BTL-реклами становить близько 25%. Обсяг російського ринку, за різними оцінками, коливається від 120 дол до 200 млн дол І щорічно збільшується на 30-40% за рахунок розвитку регіонів і відкриттями рекламними агентствами BTL-підрозділів. За оцінкою агентств в 2006 році в Росії інтенсивно розвивалася категорія event marketing (подієвий маркетинг: спеціальні нестандартні заходи, VIP-акції, спонсорство). Останнім роки замовники від виробників товарів і послуг значно збільшують бюджети для BTL-агентств. Також варто відзначити і масштаби проведення промо-акцій. Спостерігається тенденція до проведення загальноукраїнських національних програм, що призводить до значного зростання витрат в регіонах і, отже, до зростання бізнесу регіональних агентств. p align="justify"> Були виявлені серйозні відмінності Romir Monitoring в сприйнятті BTL-реклами респондентами в Москві і в регіонах. Людям ставили запитання: В«Що може залучити Вас до здійснення покупки товару при проведенні рекламної акції в торгових точках?В» З'ясувалося, що В«властивості товаруВ» важливі для 22% москвичів і 35% сибіряків. Також спостерігається значний розрив по відношенню:
до знижок на товари - це суттєвий фактор для 30% москвичів і 16% жителів Сибіру;
до подарунком - 26% і 9%;
до участі в лотереї - 12% і 4%.
З наведених даних можна зробити висновок, що регіональні споживачі більше звертають уваги на якість продукту, ніж на BTL-акції. p align="justify"> Андрій Зуєв, директор зі зв'язків з громадськістю, мережі магазинів...
