ть. Однак ми повинні розуміти, що Дойч і Джерард використовують термін В«нормативнеВ» у значно вужчому сенсі, ніж ми звикли. Вони без вагань визначають соціальні норми як розділені очікування щодо прийнятної поведінки, до якого індивідуум виявляє конформність так само, як відчуває свою залежність від інших і зацікавлений в їх соціальному схваленні. Настільки ж рішуче вони прирівнюють цей процес до впливу, яке залежить від членства в групі. [11]
2.3 Дуалістична модель
У дійсності, розглянуті вище теорії, виходять з існування моделі впливу, заснованої на двох процесах, що знайшла дуже широке визнання. Дуалістична модель нормативного та інформаційного впливу у вигляді різних версій - основна теорія, панівна в даній області. Розмежування цих двох процесів витримало випробування часом, і якщо можна говорити про якісь зміни в цьому плані, то тільки про те, що воно позначилося більш різко. p align="justify"> Інформаційне вплив: В«справжнєВ» вплив, тобто вплив, що приводить до особистого прийняттю норм та інтерналізації, довготривалого зміни установки, інформаційно за своєю суттю; реакції людей впливові в тій мірі, в якій вони несуть інформацію про реальність; самі ці люди інформативні для індивідуума в тій мірі, в якій він сприймає їх як схожих на нього, знаючих, що заслуговують довіри, надійних і т. п., а процес інформаційного впливу є процес соціального порівняння, мотивом якого є бажання індивідуума бути коректним в своїх судженнях і переконатися в їх суб'єктивної валідності.
Нормативне вплив: це поступливість, що виявляється у зовнішній конформності, яка зовсім не обов'язково є і внутрішньої конформностью; це специфічний груповий процес конформності у відповідь на соціальний тиск, заснований на праві інших нагороджувати і карати, соціально мотивований бажанням прийняття і схвалення і бажанням уникнути відкидання і ворожості. Людини хвилюють наслідки його вчинків у тому сенсі, що йому швидше небайдужа реакція на них групи, ніж їх істинний зміст; це В«конформністьВ» у вигляді рабського підпорядкування груповому тиску, але в ній більше тактичного та інструментального, ніж ірраціонального і емоційного.
2.4 Теорія самокатегорізаціі
Однак проста ідея про відносини між людьми, заснованих на їх схожості між собою, а також про відносини між індивідуумом і іншими людьми, що не здатна пояснити отримані експериментальні дані. У дійсності ідеї про В«схожостіВ», В«ЯВ» і В«злагодіВ» були сприйняті як не створює проблем даність, як щось само собою зрозуміле і не вимагає докази, однак насправді це не так. Ці поняття вимагають більш серйозної інтерпретації. Саме це і робить теорія самокатегорізаціі. p align="justify"> Теорія самокатегорізаціі виходить з аналізу В«ЯВ» і відносин між В«ЯВ», соціальними нормами і соціальним контекстом. Теорія заснована на тому, що соціальні норми визначають і формують...
