і виставок. Наступним кроком має бути збір інформації про кожен конкретний заході, який представляє для фірми певний інтерес. p align="justify"> Така інформація може бути отримана безпосередньо у самого організатора даного заходу, у раніше брали участь у ньому експонентів і відвідувачів, а також у різних організаціях, що займаються ярмаркової та виставкової діяльністю. Іншими словами, щоб отримати відомості про привабливі ярмарках і виставках, слід провести відповідні маркетингові дослідження. У результаті таких досліджень з кожної ярмарку чи виставці потрібно встановити:
- кількісний і якісний склад відвідувачів і динаміку його зміни;
- кількісний і якісний склад експонентів і динаміку їх зміни;
- динаміку ділової активності;
- час і місце проведення, радіус дії;
- вартість наданих послуг.
Порівняльний аналіз зазначених даних, зібраних з кожної конкретної ярмарку чи виставці, дозволяє вибрати найбільш прийнятне захід для фірми. Щоб прийняти остаточне рішення про участь у роботі тієї чи іншої ярмарку або виставки, слід провести додатковий аналіз, отримавши, насамперед, відповіді на наступні питання:
- Чи можливе досягнення сформульованих цілей маркетингу завдяки участі у проведеному заході?
- Чи будуть брати участь у планованому заході основні конкуренти?
- Чи узгоджується час проведення даного заходу з планом виробництва та продажу відповідних товарів?
- Чи може участь фірми в роботі запланованого заходу підвищити її імідж?
- Чи можна провести цікаві для фірму маркетингові дослідження?
- може фірма на належному рівні представити експозицію?
- Чи є у фірми достатньо коштів, необхідних для участі в роботі даного заходу?
З урахуванням можливих відповідей на поставлені питання і ранжирування їх приймається остаточне рішення про участь у роботі кожної конкретної ярмарки чи виставки. Прийняте рішення повідомляється відповідним працівникам фірми, відповідальним за участь у роботі ярмарків і виставок. Ці працівники розробляють план підготовки та участі в роботі даного заходу, який містить відповіді, принаймні, на наступні питання:
- Що потрібно зробити?
- Коли необхідно це зробити?
-
