> - перепозиціювання товару на ринку.
Що стосується цінової політики, то тут для забезпечення її дієвості можливими цілями участі у ярмарку чи виставці можуть бути:
- визначення верхньої межі ціни товару;
- визначення найбільш прийнятного рівня сервісного обслуговування;
- адаптація методів цінової політики до використовуваних підходам до вирішення аналогічних завдань конкурентами.
З точки зору вдосконалення розподілу товарів основними цілями участі у ярмарках і виставках зазвичай є:
- пошук нових торгових партнерів;
- оцінка ефективності сформованої системи розподілу;
- створення і вдосконалення діяльності торговельних мереж.
Нарешті, для забезпечення ефективної політики просування товарів в якості цілей участі у ярмарках і виставках можуть бути:
- створення високого іміджу товару або послуг;
- активізація окремих елементів політики просування;
- створення фірмового іміджу.
Зазначені вище мети уточнюються і конкретизуються для кожної конкретної ярмарки чи виставки. При цьому поряд з перерахованими можуть бути сформульовані й інші, більш загальні цілі. Зокрема, такими можуть бути:
- збільшення обсягів продажу в короткостроковій перспективі;
- дослідження конкурентів;
- дослідження товарів;
- презентація фірми і її товарів;
- розширення числа клієнтів та ін
Зі сказаного вище випливає, що цілі участі фірми у роботі кожної конкретної ярмарки чи виставки можуть бути самими різними. Проте всі вони повинні бути підпорядковані цілям реалізації маркетингу, які в свою чергу слід узгодити з довгостроковими, середньостроковими і короткостроковими цілями діяльності фірми. Формулюючи ту чи іншу мету, фірмі слід забезпечити її досягнення. Вихідною передумовою останнього є, перш за все, обгрунтований вибір ярмарки чи виставки для участі фірми у її роботі. br/>
3.2 У яких ярмарках і виставках слід брати участь
Сформульовані вище мети участі фірми у роботі ярмарків і виставок і дана раніше їх класифікація дозволяють фірмі провести попередній відбір найбільш привабливих для неї ярмарків ...
