ють його увагою. Отже, через ці цензорів люди, самі того не усвідомлюючи і не помічаючи, перебувають у досить обмеженому просторі. p align="justify"> Однією з мета-програм є програма прагнення В«КВ» чогось і "Від" чогось. Прагнення В«КВ» чогось - це мотивація досягнення успіху, прагнення «³дВ» чогось - мотивація уникнення невдачі. p align="justify"> Прагнуть В«КВ» найкраще сприймають ті переваги, які вони набувають, купивши той чи інший товар або послугу. А які прагнуть «³дВ», перш за все, оцінюють, яких проблем їм вдасться уникнути, що з ними не станеться, коли вони стануть власниками цього товару. p align="justify"> Інший мета-програмою є програма В«можливості - діїВ».
Люди В«можливостейВ» орієнтуються на варіанти, новизну, які відкриваються перед ними, коли вони купують товари або послуги. Вони воліють експериментувати, пробувати все нове. p align="justify"> Люди В«діїВ» воліють порядок, чіткість, визначеність у діях. Вони не експериментують з тим, що і так добре працює. У товарі їх цікавить чітка, зрозуміла інструкція до експлуатації, простота і безпека при використанні товару. p align="justify"> Та реклама, яка враховує ці особливості, буде рекламувати один і той же товар по-різному. Так саме і надходить фірма, яка рекламує бульйонні кубики В«KnorrВ». В одному з її роликів, орієнтованих на В«процедурніковВ» і прагнуть В«КВ», В'ячеслав Невинний буквально по кроках показує послідовність приготування супу з допомогою кубиків. В іншому ж ролику, орієнтованому на прагнучих «³дВ» і на В«можливостіВ», втомлена і замотана жінка метається близько великий каструлі і зрештою вмощується за столом, коли її діти вже заснули, так і не дочекавшись супу. Як зоровий ряд, так і слоган В«KnorrВ» смачний і скор! В»Показує, яких проблем можна уникнути, якщо скористатися кубиком. br/>
Висновок
Так як переважна кількість інформації надходить по каналах ЗМІ, можна говорити про те, що засоби масової інформації створюють "другу", або "суб'єктивну", реальність сучасної людини, вплив якої цілком порівнянно з таким зі боку реальності об'єктивної. Причому зв'язок реклами і маніпуляційного впливу на людську психіку - гранично очевидна, через те величезного відсотка, яке в даному інформаційному просторі займає реклама. Більше того, в нашій країні використання прямого гіпногенним впливу, для реклами товару вважається ознакою "професіоналізму". p align="justify"> Стверджуючи, що реклама є один з провідників демократії, її виробники постійно (причому негласно) використовують різноманітні прийоми подачі матеріалів і методи інформаційного впливу завдають шкоди здоров'ю населення, а застосування технік нейролінгвістичного програмування дозволяє повністю змінювати сформовані психічні установки і навіть формувати нав'язливі стани, що є вже клінічним проявом.
Сьогодні повним ходом йде освоєння нових частот інформаційного впливу, що...
