justify"> Перший тип - візуальний, зоровий. Людина візуального типу сприймає і організовує свій досвід і мислення в основному за допомогою зорових образів. Йому краще В«один раз побачити, ніж сто разів почутиВ». У його лексиці представлені слова зорового ряду, які як би описують картину побаченого. Наприклад, ясне питання, туманна ідея, прозорий натяк, перспективна думка, це буде здорово виглядати або виглядати, колоритна фігура, вражаючий удар. p align="justify"> Другий тип - аудіальний, слуховий. Він представляє і описує світ в аудіальних, слухових образах. У лексиці це представлено відповідним поруч слів. Наприклад, глухий питання, кричуща ідея, німий натяк, резонуюча думку. p align="justify"> Третій тип - кінестетичний, тобто сприймає і оцінює світ, насамперед, за допомогою відчуттів і почуттів. Природно, йому властива своя лексика: важкий або легкий питання, потужна ідея, жорсткий натяк, слабка або сильна думка, це буде здорово відчуте або пережито, що давить фігура. p align="justify"> Спроби використовувати всі три репрезентативні системи знаходять все більше поширення в рекламі. Наприклад, в рекламі шоколаду Hershey's: В«Вафлі, шоколад, і Ви відчуєте дух Америки. Арахіс, карамель, і Ви побачите, як виглядає Америка. Кокоси, мигдаль, і Ви почуєте звуки Америки В». Або три ролики фірми Solana: В«Що таке Solana? Рояль слухали? Ні, зовсім не схоже В». В«Що таке Solana? Башмак видали? Зовсім не схоже В». В«Що таке Solana? На трамваї каталися? Зовсім не схоже В». З позиції NLP в рекламному повідомленні необхідно використовувати всі три системи сприйняття. p align="justify"> Подвійне вплив слова. Необхідно враховувати одну психологічну особливість людини. Мозок сприймає слова двояким способом:
раціонально-логічним;
і емоційно-образним. Багато слова несуть у собі прихований оцінний емоційний компонент: В«добреВ» чи В«поганоВ». При цьому вони викликають певні асоціативні зорові, слухові і чуттєво відчуваються образи. Маніпулюючи словами, можна сформувати у людини неусвідомлюване їм самим позитивне або негативне ставлення до чого-небудь. p align="justify"> Це слова В«відторгненняВ» і слова В«запрошенняВ». Правильне їх використання істотно підвищує вплив реклами на споживача. p align="justify"> Мета-програми в рекламі. Деякі рекламні агентства у рекламних кампаніях з успіхом використовують звичні стратегії мислення покупців. У термінах NLP ці звичні стратегії звуться В«мета-програмамиВ». p align="justify"> Звички мислення, як і будь-яку іншу звичку, людина усвідомлює нечітко і тому мета-програми діють автономно.
По суті, мета-програми - це не що інше, як звичні цензори, які люди застосовують до всього того, що бачать, чують або відчувають в навколишньому світі.
Ці цензори хіба що відбирають тільки ту інформацію, яка буде допущена в свідомість особистості. Те, що не відповідає мета-програмі, не усвідомлюється, не охоплю...
