в в просуванні продукції продаваної саме ТОВ "Сувенір", тому що асортимент продукції сувенір складає всього 10 найменувань, а у дистриб'юторів (як правило) асортимент товару дуже високий, за рахунок контрактів з багатьма виробниками. Отже, вони не можуть приділяти достатньої уваги кожному з дистриб'юторів, і продають в роздрібні торгові точки від кожного виробника за небагато. Для ТОВ "Сувенір" вкрай важливо просування саме їх продукції. У зв'язку з цим існує два варіанти: або стимулювання дистриб'юторів бонусними планами, преміями, знижками і т.д. для збільшення продажів, або організація власного відділу оптової торгівлі, і розвезення по торгових точках самостійно, без участі дистриб'юторів.
Для більш поглибленого вивчення ситуації, що склалася необхідно вивчити фактори мікросередовища, що впливають на збут.
Таблиця 9.
Фактори мікросередовища впливають на збут. p align="justify"> Позитивні факториОтріцательние фактори1. Стабільність поставок1. Нестабільність поставок сирья2. Безперебійність роботи предпріятія2. Страйк робітників нашого підприємства3. Придбання нових потребітелей3. Втрата існуючих зв'язків з потребітелем4. Споживачі задоволені якістю нашої продукціі4. Незадоволеність споживачі якістю нашої продукціі5. Позитивне ставлення контактної аудіторіі5. Погане ставлення до нас контактної аудиторії
Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна наступним чином;
. Створити виробничі запаси,
Налагодити контакти з новими постачальниками;
. Постійно контролювати настрій робітників,
Звести до мінімуму ймовірність страйків;
. Постійний пошук нового ринку збуту, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
. Постійний контроль за якістю продукції;
. Координувати поставлені плани. br/>
Таблиця 10.
Фактори макросередовища, що впливають на збут. p align="justify"> Позитивні факториОтріцательние фактори1. Прийняття законів, що передбачають пільги для проізводітелей1. Прийняття законів, що ущемляють права виробників 2. Спад інфляціі2. Зростання інфляціі3. Здешевлення енергіі3. Подорожчання енергії 4. Підвищення загального рівня купівельної способності4. Зниження загального рівня купівельної спроможності
Проаналізуємо сильні і слабкі сторони кафе ТОВ "Сувенір".
Таблиця 11.
Аналіз сильних і слабких сторін ТОВ "Сувенір"
Сильні сторониКачествоВажностьоч. силь. силь. нейтр. слабкий. оч. слабкий. оч. важ. середньо важ. МаркетингРеклама11PR22Известность33Доля рынка44Цена55ФинансыПрибыльность66Финансовая стабильность77Обор...
