частки. У цьому випадку ціни встановлюються настільки низькі, наскільки це можливо. Низька ціна створює попит, але як тільки попит значно збільшується, орієнтація організації на низькі ціни і низькі доходи змінюється на політику високих цін і високих доходів;
досягнення найбільш високої якості обслуговування - для цього потрібно висококваліфікований персонал. Компанії, лідируючі в якості, можуть запитувати високу ціну за свій тур продукт, але вони повинні вкладати капітал у підтримання його високої якості;
покриття майбутніх витрат (реклама, персональні продажі, стимулювання збуту тощо);
витрати на виробництво, розподіл і просування турпродукту (№ 14, стор 289).
2.2 Методи ціноутворення
Економісти використовують три методи ціноутворення:
1) на основі витрат, або витратний метод. Він побудований на калькуляції повної собівартості турпродукту. Воно використовується тими турфірмами, які прагнуть в першу чергу отримати прибуток від інвестицій;
2) з орієнтацією на рівень конкурентів - метод, досить характерний для туристських організацій. Пі ньому ціни встановлюються нижче, вище або на рівні ринкових залежно від вимогливості клієнтів, наданого сервісу, реальної чи передбачуваної реакції конкурентів. Його відмінна риса - відсутність постійній залежності між цінами і витратами;
) з орієнтацією на попит - метод, заснований на вивченні бажань споживачів і встановлення цін, прийнятних для цільового ринку. Він застосовується в тому випадку, якщо ціна є вирішальним чинником у придбанні турпродукту клієнтами. При цьому виявляються потоки цін - максимальна сума, яку споживач готовий заплатити за дану послугу.
При розробці цінової стратегії турфірма повинна використовувати три перерахованих методу ціноутворення у взаємозв'язку, оскільки орієнтація тільки на один з них не сприяє проведенню гнучкої цінової стратегії і може призвести до непрямих або прямих збитків (№ 14, стор 290 ).
Ціна має дві межі - нижній і верхній: нижньою межею виступають понесені витрати, тобто собівартість турпродукту; верхній визначається попитом на даний вид продукту.
2.3 Особливості ціноутворення в індустрії туризму
Особливості ціноутворення в індустрії туризму зумовлюють ціноутворення туристських організацій на двох рівнях.
Перший рівень відповідає стратегії ціноутворення і являє собою сукупність цін, які підлягають обов'язковому опублікуванню в каталогах, брошурах, путівниках та інших друкованих виданнях. Дані ціни зачіпають глобальні питання становища турпродукту і фірми, довгострокової прибутку на інвестований ка...
