дозволяє встановити пряму залежність між ціною і якістю.
Все це підкреслює значимість ролі виставок серед інструментів маркетингу.
Велику роль у формуванні позитивного сприйняття організації, її товарів чи послуг грає виставково-ярмаркова діяльність. Саме вона дозволяє використовувати всі можливі способи для захоплення ринку і досягнення оптимального результату від комунікаційної роботи. Комунікації у сфері виставково-ярмаркового бізнесу - дуже важливе і ймовірно ключовий напрямок у створенні найбільш сприятливих для компанії умов бізнесу. p align="justify"> Виставки та ярмарки займають особливе місце в арсеналі засобів комунікаційного впливу, так як надають дуже широкі можливості демонстрації рекламованих послуг для встановлення прямих ділових контактів із безпосередніми покупцями, а також з підприємствами оптової та роздрібної торгівлі. Особливо ефективні виставкові заходи у поєднанні з комплексом супутніх рекламних заходів. Висока ефективність цього елементу комунікацій підтверджується тим, що щорічно в світі проводять близько 4000 великих виставкових заходів, що вимагають значних витрат. Виставки та ярмарки служать потужним засобом популяризації нових товарів (послуг) і підвищення престижу фірм. p align="justify"> Виставки володіють своїми особливими комунікаційними можливостями, які недоступні іншими засобам комунікації. Виставка дає можливість не тільки реально і відчутно представити товар, а й показати його в дії. З професійним технічним поданням тут безпосередньо і нерозривно пов'язує особисто отримана інформація, можливість діалогу. Без цього не обійтися на етапі прийняття рішень про придбання сучасної складної продукції зважаючи на велике число пропозицій, їх різноманітності, технічної складності і широких можливостей застосування. br/>
Визначення цілей участі у виставці
Рішення підприємства про участь у виставці повинно прийматися відповідно до порядку, визначеного системою маркетингу.
Починати треба з підбору та аналізу всіх необхідних для цього внутрішніх даних (про товар, про формування асортименту) і зовнішніх відомостей (про клієнтуру, конкуренції). Після цього проводиться оцінка власної концепції маркетингу. Ця оцінка дає ясність в питанні про те, чи повинна виставка використовуватися як додатковий засіб маркетингу. Вона необхідна також для точного визначення відповідних стратегічних заходів, наприклад, цілей участі у виставці і правильного вибору характеру виставки, а також заходів тактичних, наприклад, використання індивідуальних інструментів маркетингу в ході виставки. p align="justify"> Реалізація кожної окремо взятої задачі вимагає відповідної організації, регулювання і контролю.
Цілі, поставлені перед виставкою, послідовно виводяться з окремих цілей маркетингу.
Список цілей участі у виставці.
Першорядн...
