і цілі участі у виставці:
ознайомлення з новими ринками (відкриття ринкових ніш);
перевірка конкурентоспроможності;
отримання відомостей про можливості експорту;
орієнтування в ситуації всередині галузі;
обмін досвідом;
починання у сфері кооперації;
участь у спеціалізованих заходах;
вивчення тенденцій розвитку;
зацікавити нові ринки в підприємстві/продукції;
з'єднання участі у виставці з додатковими заходами (заходи, семінари, відвідування підприємств)
знайомство з конкурентами;
збільшення збуту.
Комунікативні цілі:
розширення особистих контактів
знайомство з новими групами покупців
зростання ступеня популярності підприємства
збільшення впливу реклами підприємства на клієнтуру і громадськість
поповнення картотеки покупців
налагодження роботи з пресою
дискусія з покупцями про їхні побажання і вимогах
підтримання вже існуючих ділових відносин;
збір нової ринкової інформації
реалізація концепції корпоративного дизайну
підвищення кваліфікації для дослідницької роботи і збуту шляхом обміну досвідом.
ценообразовательной цілі:
вихід на ринок при очевидно високому рівні сервісного обслуговування визначення діапазону цін.
Цілі розподілу:
налагодження мережі збуту;
можливу відмову від торгових посередників і ланок у ланцюжку збуту;
пошуки торгових представників/агентів.
Цілі товарної політики:
перевірка прийнятності асортименту на ринку;
демонстрація прототипів;
перевірка нового позиціонування продукції на ринку;
презентація новинок;
розширення асортименту.
Цілі, які в першу чергу ставить перед собою відвідувач-фахівець, для експонента представляють вихідні пункти його стратегічного планування участі у виставці. Це розвивається і в тактичній сфері; тоді вже може йти мова також і про визначення цілей експонента з орієнтацією на відвідувача. p align="justify"> Список деяких цілей відвідувача:
огляд ринку, отриманий також при порівнянні споріднених областей спеціалізації;
оцінити кон'юнктуру і перспективи;
порівняти ціни та умови ціноутворення;
...
