рекламних кампаній, покращення обслуговування споживачів, активного інвестування у НДДКР;
) розширення асортиментів товарів або моделей, які пропонуються підприємством на ринку, з метою їх протиставлення аналогічним товарам конкурентів (з такими ж споживчими властивостями) або заняття вільних ринкових ніш, щоб ними не змогли скористатися конкуренти;
) пропозиція індивідуального обслуговування та інших додаткових послуг, що зміцнить прихильність споживачів та перешкоджатиме їх переходу до конкурентів;
) утримання ціни та якості товару на привабливих для споживача рівнях;
) створення резервних виробничих потужностей на випадок стрімкого зростання попиту і для попередження спроб слабких конкурентів розширити свою виробничу базу;
) інвестування у зниження витрат і оновлення технологій з метою забезпечення лідерства по цих позиціях;
) патентування пріоритетних технологій;
) підписання ексклюзивних контрактів з найпривабливішими постачальниками і дилерами та ін
Підприємствам, які переслідують лідера або перебувають на другорядних позиціях у галузі та володіють меншою часткою ринку, доцільно вибирати стратегії, спрямовані на:
) збільшення частки ринку (агресивні стратегії претендування на частку ринку або зміцнення конкурентної позиції; їх можуть застосовувати швидкозростаючі підприємства);
) роботу в рамках певної ніші ринку, яка не цікава для лідера галузі (стратегії фокусування підприємств - "вузьких конкурентів" на окремих сегментах ринку);
) копіювання дій лідерів і дотримання встановлених ними правил (пасивні стратегії підприємств, які через відсутність у них ресурсів або конкурентних переваг не можуть зайняти вигіднішу позицію на ринку).
Залежно від того, яким є підприємство (за розміром, ресурсів і т. д.) і чи має намір воно реалізовувати стратегію переслідувань лідера, для нього доцільно використовувати стратегії:
) великих підприємств - претендентів на лідерство, які мають можливість економити за рахунок ефекту масштабу;
) невеликих підприємств, які претендують на лідерство, тобто активно борються за рівень продажів і частку ринку, забезпечуючи при цьому обсяг виробництва для реалізації ефекту масштабу, або поступово або швидко йдуть з ринку;
) підприємств, які володіють меншою часткою ринку, ніж лідери галузі, однак прагнуть завоювати достатню частку ринку і наростити обсяги виробництва, та ін
Пропонуємо детальнішу їх класифікацію, оскільки ці стратегії дуже актуальні для більшості вітчизняних підприємств. p align="justify"> Отже, малі та середні підприємства, які займають другорядні позиції на ринку і діють у галузях, де ефекти м...
