в основному через посередників, можлива диференціація цін залежно від величини партії виробів. Верхня межа ціни становить величину на 10% нижче ціни виробів основного конкурента (ТДВ В«ТОРВ», Мінськ). При цьому залежно від виду поставки (у зібраному або розібраному вигляді) використовується шлейф цін, нижньою межею якого буде встановлена ​​мінімальна ціна. p align="justify"> Вихідна ціна може розраховуватися на основі витрат виробництва з урахуванням отримання необхідного прибутку.
Ціна = змінні витрати + постійні витрати/обсяг продажів +
передбачуваний прибуток.
Передбачувана до випуску продукція буде мати високими споживчими властивостями завдяки застосуванню високоефективного конверсійного обладнання. Продукцію відрізняє від імпортних і вітчизняних аналогів низька конкурентна ціна. Далі наведена таблиця порівняння середніх цін на аналогічні імпортні та вітчизняні вироби, наявні в спеціалізованих торговельних підприємствах Мінська і Мінської області:
Цілі на 2-3 роки:
Виробництво і реалізація столів комп'ютерних, заходи щодо окупності витрат.
4. Формування механізму реалізації стратегії
.1 Маркетинговий план і просування продукції
У результаті проведення маркетингового дослідження, а також використовуючи результати вивчення діяльності фірм-виробників меблів наша фірма отримала багато корисної інформації щодо поведінки на ринку в планованому році, яка виражена в наступних пунктах:
Ціноутворення
Для проникнення на ринок необхідна активна стратегія ціноутворення [3, с. 119]. Оскільки поширення продукції планується здійснювати в основному через посередників, можлива диференціація цін залежно від величини партії виробів. Верхня межа ціни становить величину на 10% нижче ціни виробів основного конкурента (ТДВ В«ТОРВ», Мінськ). При цьому залежно від виду поставки (у зібраному або розібраному вигляді) використовується шлейф цін, нижньою межею якого буде встановлена ​​мінімальна ціна. p align="justify"> Вихідна ціна може розраховуватися на основі витрат виробництва з урахуванням отримання необхідного прибутку.
Ціна = змінні витрати + постійні витрати/обсяг продажів +
передбачуваний прибуток [4, с. 108]. br/>
Планована ціна на комп'ютерні столи складе в середньому 1200 тис. руб.
Схема розповсюдження товарів
Передбачається розповсюдження продукції через посередників. Планується укладення договорів на дилерські послуги, в яких будуть обговорені умови - обсяг поставки, строки, рівень цін і т.д. Це може забезпечити ритмічність виробництва і збуту продукції. Зі складу підприємства продукція відвантажуватиметь...
