: недоліки в роз'єднаності відділу продажів і маркетингу, і недоліки в структурі управління. І ще однією з передумов реорганізації структури стало інтеграція компанії В«ПфайзерВ» з Wyeth в бізнес-підрозділ швидко ринків, і збільшує портфель просуваються препаратів. Вищеназвані фактори, відповідно, породжують слабкість системи продажів, недоліки у кадровій політиці, проблеми в питаннях просування нових продуктів і стимулювання вже існуючих препаратів на ринку і, найголовніше, неможливість своєчасно і адекватно реагувати на зміну зовнішнього середовища:
- роз'єднаність відділу продажів з маркетингом, немає взаємопов'язаної роботи;
- низька кваліфікація кадрів у системі продажів (переважна кількість медичних представників мають початкові навички і без досвіду роботи);
- в компанії, що використовує високопрофесійну працю персоналу, кваліфікацію якого необхідно постійно вдосконалювати, відсутня працююча система підготовки та навчання кадрів;
- в недостатньому обсязі здійснюється аналіз ринку, дистриб'юторів і в цілому продажів;
- відсутній аналіз ефективності відділу продажів.
- Як вже зазначалося вище, зовнішнє середовище В«ПфайзерВ», на сьогоднішній день також зазнає значних змін. А саме:
- ринок ось уже кілька місяців перебуває в очікуванні законодавчого зміни В«правил гриВ», відсутність гнучкості системи може призвести до неможливості вчасно зреагувати на нові требования;
- ринок стрімко наповнюється новими агресивними гравцями;
- злиття компаній В«ПфайзерВ» і В«WyethВ», зміна загальних стратегічних цілей.
Таким чином, розглянуте вище дозволяє стверджувати, що для пошуку нових можливостей у конкурентній боротьбі та забезпечення на цій основі перспективної виживаності, керівництву В«ПфайзерВ» необхідно переглянути управління підприємством з позиції стратегічного управління, висуваючи на перший план проблему її стрімкого розвитку. p align="justify"> Це, у свою чергу, вимагає зміни головних завдань управління компанії, а, отже, і зміни організаційної структури.
Глава IV. Аналіз функцій управління персоналом
На основі основних техніко-економічних показників діяльності В«ПфайзерВ», аналізу схеми її організаційної структури та характеристики основних функціональних напрямів діяльності підрозділів компанії, викладених у другому розділі, були зроблені припущення про проблеми структури системи управління досліджуваної компанії.
Основними з них були:
- відсутність єдиного плану дій В«ПфайзерВ» у бізнесі;
- недостатня увага керівництва компанії до розвитку різних напрямів діяльності.
І, як наслідок, відсутність ланок, що займаються питаннями стратегічного планування; роз'єднаність підрозділів; переважання оперативних проблем у роботі керівників практично всіх підрозділів; слабкість системи продажів; недоліки у кадровій політиці; низька вмотивованість персоналу; проблеми в питаннях розробки та апробації нових продуктів.
Це, відповідно, призводить до низької ефективності діяльності компанії в цілому, малої гнучкості і неможливості своєчасного та адекватного реагування на зміни ринкового середовища. p align="justify"> На підставі вищесказаного, можна зробити висновок про необхідність перегляду головних завдань управління В«ПфайзерВ» висуваючи на перший план проблему стрімкого розвитку компанії, що, у свою чергу, вимагає зміни організаційної структури системи управління. Рішенням даної проблеми може стати оптимізація структури системи управління В«ПфайзерВ» в рамках побудови бізнес-одиниць. Необхідна структура здатна пристосовуватися до мінливих умов, орієнтована на прискорену реалізацію складних проектів, комплексних програм, вирішення складних проблем, що характерно для крос-функціонального типу організаційних структур. p align="justify"> Можна не сумніватися в тому, що в найближчому майбутньому ми зіткнемося з більшою різноманітністю структур, кожна з яких відповідатиме потребам конкретної організації.
Проведення організаційних змін може служити серйозним механізмом підтримки і розвитку системи управління компанії. У руках компетентної групи керівників здійснення організаційних змін являє собою могутній засіб удосконалення роботи компанії та підвищення ефективності. p align="justify"> Одним із змін...
