тратегія інновацій. Претендент повинен постійно турбувати лідера, пропонуючи ринку нові види продукції.
Стратегія підвищення рівня обслуговування. Претендент пропонує клієнтам нові або якісніші послуги
Стратегія інновацій в розподілі. Претендент повинен створювати нові канали розподілу продукції. (Компанії Avon вдалося укріпити позиції на ринку завдяки тому, що вона розвивала продажі за допомогою мережевого маркетингу, не відволікаючись на битви з конкурентами за лідерство на полицях універмагів).
Стратегія зниження витрат виробництва. Претендент повинен прагнути до зниження витрат виробництва, збільшуючи ефективність закупівель, знижуючи витрати на робочу силу і / або використовуючи сучасне виробниче обладнання, що дозволяє проводити більш агресивну цінову політику. (Саме ця стратегія допомогла Японії добитися переваги на світовому ринку) [4, с. 352].
Інтенсивна реклама. Деякі претенденти атакують лідера, збільшуючи свої витрати на рекламу. Однак підвищені витрати на рекламу виправдані тільки в тих випадках, коли претендент виробляє дійсно конкурентоздатний продукт або його реклама перевершує рекламні звернення лідера ринку.
Зазвичай для розширення частки ринку претенденту доводиться використовувати комплекс вищеописаних стратегій і його успіх визначається найбільш ефективним їх поєднанням [5, с. 69].
Завершуючи виконання першого розділу, зазначимо таке.
1. Конкурентна стратегія - це прагнення компанії зайняти конкурентну ринкову позицію в галузі, спрямована на те, щоб домогтися стійкої і вигідної позиції, що дозволяє компанії протистояти напору тих сил, які визначають конкурентну боротьбу в галузі.
. Розробка маркетингової стратегії містить наступні етапи:
аналіз сильних і слабких сторін підприємства;
аналіз можливостей ринку;
галузевий аналіз;
оцінка ринкового потенціалу;
аналіз конкурентів;
вивчення взаємовідносин з клієнтами та партнерами;
аналіз впливу зовнішнього середовища;
ревізія маркетингу;
маркетинговий аудит внутрішнього середовища;
визначення напрямків удосконалення старої і розробки нової продукції;
розробка плану маркетингу;
моніторинг та контроль маркетингових заходів.
Глава 2. Аналіз стратегічних аспектів маркетингової діяльності ВАТ «Брестсільмаш»
2.1 Організаційно-економічна характеристика ВАТ «Брестсільмаш»
Історія ВАТ «Брестсільмаш» починає відлік у далекому післявоєнному 1946 році, коли на базі центральної ремонтної майстерні була сформована ремонтно-механічна майстерня Міністерства оборони СРСР. Ремонтно-механічна майстерня набула статусу ремонтно-механічного заводу.
рік - ремонтно-механічний завод був перейменований в Брестський машинобудівний завод.
рік - Брестському машинобудівному заводу було присвоєно звання Народне підприємство «Завод« Брестсільмаш »(НП« Завод «Брестсільмаш»).
рік -...
