ьними факторами є тип покупців, тип товарів і тип самого покупця.
При виборі каналу розподілу необхідно визначити тип використовуваного посередника.
Класифікацію посередників можна провести за поєднанням таких ознак:
від чийого імені працює посередник;
за чий рахунок посередник веде свої операції.
Класифікація посередників представлена ??в таблиці 3.
Таблиця 3 - Типи посередників
Тип посреднікаПрізнак классіфікацііДілерОт свого імені і за свій счетДістрібьюторОт чужого імені і за свій счетКоміссіонерОт свого імені і за чужий счетАгент, брокерОт чужого імені і за чужий рахунок
Дилери - це оптові, рідше роздрібні посередники. Вони набувають товар за договором поставки і стають власниками продукції після повної оплати поставки. Після чого відносини між виробником і дилером припиняються.
Розрізняють два види дилерів: ексклюзивні й авторизовані.
Ексклюзивні дилери - єдині представники виробника в даному регіоні з виключним правом щодо реалізації його продукції.
Авторизовані дилери - співпрацюють з виробником на умовах франшизи.
Дистриб'ютори - оптові та роздрібні посередники, що ведуть операції на певній території і на протязі встановленого терміну. ??
Дистриб'ютор не є власником продукції.
Комісіонери - це оптові та роздрібні посередники, які не є власниками продукції, що продається. Комісіонер зобов'язаний забезпечити збереження товару і відповідає за шкоду, заподіяну продукції з його вини.
Різновидом комісіонерів є консигнанти.
Консигнантом - це посередники, які зобов'язуються протягом певного часу за обумовлену винагороду продавати поставлені на склад товари. Продаж товарів зі складу значно полегшує освоєння нових ринків, оскільки покупці отримують можливість ознайомитися з важливими їх виробами не тільки за каталогами, проспектами, а й безпосередньо шляхом огляду.
Агенти - посередники, які виступають в якості представника або помічника іншого основного по відношенню до нього особи. Агенти, як правило, є юридичними особами. Угоди укладаються від імені та за рахунок господаря (принципала). Універсальні агенти здійснюють будь-які юридичні дії від імені принципала. Генеральні агенти укладають тільки угоди, зазначені в дорученні.
Брокери - не є власниками продукції і не можуть розпоряджатися нею. Вони виступають як посередники при укладанні угод, не перебувають у договірних відносинах з жодною із сторін, що беруть участь в угоді, і діють лише на основі окремих доручень [1].
Торгові посередники відіграють важливу роль у просуванні товарів підприємства на ринок. Від правильного їх вибору багато в чому залежить успішна продаж товарів. Виділяють критерії, за допомогою яких можна оцінити і вибрати торгового посередника:
фінансова надійність (джерела фінансування, платоспроможність, досвід ведення бізнесу);
маркетингова політика (стратегічні рішення, конкурентні переваги, товарна, цінова, комунікативна політика);
стан збутової мережі (матеріально-технічна база, динамік...
