зазвичай підвищені
) Етап зростання
Якщо новинка задовольняє інтереси ринку, збут почне істотно рости. Ранні послідовники будуть продовжувати купувати товар. Їх приклад почнуть слідувати звичайні споживачі, особливо якщо вони чули про товар сприятливі відгуки. На ринку з'являються нові конкуренти, залучені відкривається можливістю. Вони запропонують товар з новими властивостями, що дозволить розширити ринок. Зростання числа конкурентів приведе до різкого зростання продажів з заводів, щоб наситити товаром канали розподілу.
Ціни залишаються на колишньому рівні або злегка знижуються в міру зростання попиту. Витрати фірм на стимулювання збуту зберігаються на колишньому рівні або злегка збільшуються, щоб протидіяти конкурентам і продовжувати інформувати публіку про товар.
Прибутки на цьому етапі ростуть, оскільки витрати на стимулювання збуту припадають вже на більший обсяг продажів при одночасному скороченні витрат виробництва. Для того щоб максимально розтягнути період швидкого росту ринку, фірма може використовувати кілька стратегічних підходів:
) підвищити якість новинки;
) надати їй додаткові властивості;
) випустити її нові моделі;
) проникнути в нові сегменти ринку;
) використовувати нові канали розподілу;
) переорієнтувати частину реклами з поширення обізнаності про товар на стимулювання його придбання;
) своєчасно знизити ціни для залучення додаткового числа споживачів.
Фірма, яка вдається до використання згаданих стратегічних прийомів розширення ринку, напевно зміцнить своє конкурентне становище.
) Етап зрілості
У якийсь момент темпи зростання збуту товару почнуть сповільнюватися-почнеться етап зрілості. За часом цей етап звичайно протяженнее попередніх і ставить складні завдання в області управління маркетингом. Більшість наявних на ринку товарів знаходяться як раз на етапі зрілості, і, отже, управління маркетингом в основному має справу зі «зрілими» товарами.
Уповільнення темпів зростання збуту означає, що у багатьох виробників накопичуються запаси непроданих товарів. Це веде до загострення конкуренції. Конкуренти все частіше вдаються до продажу за зниженими цінами і цінами нижче прейскурантних. Зростає реклама, збільшується число пільгових угод зі сферою торгівлі і споживачами. Все це означає зниження прибутків. Ряд найбільш слабких конкурентів починають вибувати з боротьби. Зрештою, в галузі залишаються тільки міцно вкорінені суперники.
Керуючий по товару повинен не просто захищати свій виріб. Краща оборона - це напад. І керуючому потрібно постійно шукати способи модифікації ринку, товару і комплексу маркетингу.
Модифікація ринку. Керуючий прагне збільшити споживання існуючого товару. Він шукає нових користувачів і нові сегменти ринку. Одночасно він вишукує способи стимулювання більш інтенсивного споживання товару існуючими клієнтами. Можливо, керуючий захоче перепозиціонувати товар таким чином, щоб він виявився привабливим для більш великого або швидше зростаючого сегмент ринку.
Модифікація товару. Керуючий по товару може також модифікувати характеристики...
