менті може вимірюватися десятками тисяч, тоді як на промисловому ринку великий сегмент може включати менше сотні потенційних споживачів (наприклад, для систем стільникового або супутникового зв'язку, для споживачів енергомашинобудівній продукції тощо).
. Вимірність характеристик споживачів необхідна для цілеспрямованих досліджень, в результаті яких можна виявляти потреби потенційних покупців, а також вивчати реакцію цільового ринку на дії підприємства. Даний принцип вкрай важливий, так як поширення товару «наосліп», без зворотного зв'язку від споживачів, веде до розпорошення коштів, трудових та інтелектуальних ресурсів фірми-продавця.
. Принцип досяжності споживачів означає вимога наявності каналів комунікації фірми-продавця з потенційними споживачами. Такими каналами комунікації можуть бути газети, журнали, радіо, телебачення, засоби зовнішньої реклами і т.п. Досяжність споживачів необхідна для організації акцій просування, інакше інформування потенційних покупців про конкретний товар: його характеристиках, вартості, основних достоїнствах, можливих розпродажах і т.п.
Найбільш поширеними критеріями сегментації є наступні.
. Ємність сегмента, за якою визначаться число потенційних споживачів і, відповідно, необхідні виробничі потужності;
. Канали розповсюдження та збуту продукції, що дозволяють вирішити питання, про формування мережі збуту;
. Стійкість ринку, що дозволяє зробити вибір про доцільність завантаження потужностей підприємства;
. Прибутковість, що показує рівень рентабельності підприємства на даному сегменті ринку;
. Сумісність сегменту ринку з ринком основних конкурентів, що дозволяє оцінити силу або слабкість конкурентів і прийняти рішення про доцільність і готовності внесення додаткових витрат при орієнтації на такому сегменті;
. Оцінка досвіду роботи конкретного персоналу підприємства (інженерного, виробничого або збутового) на обраному сегменті ринку і прийняття відповідних заходів;
. Захищеність обраного сегмента від конкуренції.
1.2 Стратегічні господарські зони. Основні поняття
Після того як керівництво зіставить зовнішні загрози і можливості з внутрішніми силами і слабкостями, воно може визначити стратегію, якої і буде слідувати. На цьому етапі керівництво вже відповіло на запитання: «Яким справою займаємося?» І тепер готово займатися питаннями: «Куди ми прямуємо?» І «Як ми потрапимо з точки, де знаходимося зараз, в точку, де ми хочемо бути?»
Процес вибору стратегії складається з етапів розробки, доведення і аналізу або оцінки. На першому етапі створюються стратегії, що дозволяють досягнути поставлених цілей. На цьому етапі важливо розробити якомога більше число альтернативних стратегій. На другому етапі стратегії допрацьовуються до рівня адекватності різноманітним цілям розвитку підприємства. Формується загальна стратегія. На третьому етапі аналізуються альтернативи в рамках обраної загальної стратегії фірми і оцінюються за ступенем придатності для досягнення її головних цілей. Тут відбувається наповнення загальної стратегії конкретним змістом. Сучасна концепція стратегічного планування передбачає при розробці стратегії організації використання ефект...
