ля визнання товару споживачем;
послідовний прохід по сегментах ринку;
ведення нового товару (політика «зняття вершків»). Ця стратегія може застосовуватися при виконанні наступних умов:
а) високий рівень попиту з боку великого числа покупців;
б) висока ціна служить показником високої якості для споживача;
в) високі початкові вкладення непривабливі для конкурентів.
стимулювання комплексних продажів;
цінова дискримінація;
проходження за лідером.
Ведення цінової політики вимагає відмінного знання обстановки на ринку, високій кваліфікації осіб, що приймають рішення, уміння передбачати можливі зміни ситуації на ринке./38, з 130 / Встановлюючи ціни, потрібно не тільки знати їх нижня і верхня межі, за межами яких їх застосування економічно не виправдане, або викликає каральні санкції, але і гнучко маневрувати цінами в цих межах так, щоб у певний момент часу ці цілі були б оптимальними як для продавця, так і для покупця / 50, с.102 /.
Реклама - це повідомлення, призначене для деякої заздалегідь визначеної групи людей, сплачене конкретним замовником і має метою спонукати цю групу до конкретних бажаним для замовника дій / 3, с.45 /. Раніше розглянуті мотиви споживчої поведінки і стимули придбання товару дозволяють обгрунтувати деякі принципи психології реклами і відповідні правила рекламування товарів і послуг:
слід рекламувати не стільки сам товар, скільки ту користь, ефект, які може чекати від нього споживач. Бо товар потрібен йому не сам по собі (споживач може і не підозрювати, що такий товар існує), а як інструмент для задоволення певних потреб;
реклама повинна викликати довіру споживача;
повагу до аудиторії. Реклама не повинна бути грубою, двозначною, цинічною, не повинна грати на низинних почуттях, культивувати насильство і жорстокість;
реклама повинна надавати на аудиторію постійну дію. А для того щоб не робити рекламу нав'язливою, її слід різноманітити;
реклама повинна створювати позитивний образ не лише рекламованого товару, але і фірми;
- яким би важливим і актуальним не було зміст реклами, вона пройде мимо цілі, якщо не передбачити ряд спеціальних заходів для залучення до неї уваги і виклику інтересу:
а) оригінальність змісту і форми;
б) використання незвичайних, навіть шокуючих обставин;
в) попередня підготовка.
- цілям реклами і використовуваного в ній навіювання мають бути підпорядковані колір і форма рекламного матеріалу;
реклама повинна вестися систематично, планово і виходити з єдиної стратегії. В основі стратегії реклами має бути проста і зрозуміла ідея, навколо якої, як навколо стержня, будується рекламна компанія / 18, с.29 /.
Перш ніж почати рекламну компанію, підприємства повинні вирішити, чого вони хочуть добитися за допомогою реклами, які ринки завойовувати, як сформулювати звернення, які кошти реклами використовувати, коли і як часто давати рекламу, скільки на неї витрачати ./11, з 112 / Часто, наприклад, вони рекламують продавані ними товари або послуг...
