ання представлений на малюнку 1.2.
Для того щоб сформувати і закріпити у свідомості споживачів певні сприйняття, використовується ряд стратегій позиціонування, наприклад, позиціонування на базі певних переваг товару (Head and Shoulders - кращий шампунь від лупи), позиціонування по конкуренту (7 -Up-це не Cola. Він легше і краще освіжає), позиціонування по категорії продукту (Preference від L oreal «Варто дорожче, але я цього варта») і т.д.
Рисунок 1.2 - Карта позиціонування продуктів за параметрами функції «якість-ціна».
Природно, позиціонування не може бути пов'язане з обманом і дезінформацією споживача: це може зійти один раз, після чого виробника чекають невдачі і втрати.
Правильно організоване позиціонування ринку є передумовою ефективної розробки комплексу маркетингу.
Комплекс маркетингу є сполучною ланкою між виробниками і споживачами, утворюючими ринкові сегменти і включає: товар, ціна, засоби просування товару на ринок і канали розподілу. По суті, будь-який продукт - це укладена в упаковку послуга для вирішення якоїсь проблеми. Жінка, яка купує помаду, не просто набуває фарбу для губ. Підтвердженням цього є слова Чарльза Ревсона, глави фірми «Ревлон, інк»: На фабриці ми робимо косметику. У магазині ми продаємо надію / 14, с. 222 /. Завдання діяча ринку - виявити приховані за будь-яким товаром потреби і продавати не властивості цього товару, а вигоди від нього. Зрозуміло, характеристики продукту - його розмір, колір, упаковка також дуже важливі. Але вирішальне значення мають інші фактори./37, з 57 / При покупці споживач керується в першу чергу тими благами, які їм може надати даний продукт, наприклад, покупця в більшості випадків цікавить не конкретні хімічні сполуки, що входять до складу прального порошку, а то , як він відпирає одяг. Отже, кінцевою метою виробників є не випуск конкретних виробів, а надання з їх допомогою можливості якісно виконувати певні функції / 43, с.34 /.
Ціна, як і продукт, є елементом комплексу маркетингу. Компанія, проводить певну політику в області ціноутворення, активно впливає як на обсяг продажів на ринку, так і на величину одержуваного прибутку. Від того, наскільки правильно і продумано побудована цінова політика, залежать комерційні результати, ступінь ефективності всієї виробничо-збутової діяльності фірми, підприємства.
Стратегія підприємства в області цін є діяльністю, яка пов'язана з безперервним процесом коригування. Стратегію ціноутворення необхідно переглядати у випадках:
коли створюються нова продукція;
коли продукція вдосконалюється;
коли змінюється конкурентне середовище на ринку;
коли товар проходить різні стадії життєвого циклу;
коли змінюються витрати виробництва / 37, с.67 /.
Найбільш типовими завданнями, які розв'язуються за допомогою проведення продуманої цінової політики, є:
- вихід на новий ринок (стратегія «міцного проникнення на ринок»).
Ця стратегія прийнятна для сильних з фінансової точки зору фірм, так як на початкових стадіях необхідно фінансувати велику кількість виробів. При використанні цієї стратегії підвищувати ціну можна тільки
піс...
