и за цінами чи за цінами «нижче роздрібних», а також роблять акцент на престижі або знижках. Так, уряд рекламує продаж облігацій та ідею раціонального використання енергоресурсів. Місцеві органи влади дають рекламу, щоб підштовхнути розвиток туризму (або обмежити його), привернути до себе промислові підприємства, чи навіяти землякам почуття гордості. Некомерційні організації закликають в рекламі активно підтримувати того чи іншого політичного кандидата, або ж просто охороняти дику природу. Таким чином, реклама зачіпає інтереси кожної людини в будь-який день його життя і сприймається нами як частина повсякденної загальнодоступної культури.
Стимулювання збуту, під яким розуміють сукупність прийомів, що сприяють збільшенню обсягу продажів протягом усього життєвого циклу товару, останнім часом придбало особливо важливе значення / 41, с. 90 /. Засобами стимулювання виступають, перш за все, ціни:
- знижені на честь Різдва Христового, 8 Березня, внутрішньофірмового свята;
знижені за допомогою купонів, розповсюджуваних через друковані засоби масової інформації або прямою розсилкою.
Крім грошового, можливо також «натуральне» стимулювання:
безкоштовне розповсюдження?? Ение зразків, запрошення спробувати новий продукт;
пропозицію подарунка як з числа супутніх товарів (наприклад, одноразової запальнички до двох блоків сигарет), так і зовсім сторонньої (наприклад, дитячої іграшки до сковорідці з антипригарним покриттям).
Добре зарекомендували себе «активні» засоби стимулювання: конкурси, ігри, лотереї. Сьогодні вони використовуються всіма провідними виробниками споживацьки товарів, копітко вишукують свіжі ідеї і персони, особливо на телебаченні.
Розглянуті заходи щодо стимулювання збуту, застосовувані фірмою спільно і в строгому узгодженні з рекламою, знаходять сьогодні найширше застосування, істотно збільшуючи об'єм і прибутковість продажів.
Різні компанії по - різному вирішують питання сбита./13, з 67 / большості виробників намагаються самі організувати канал розподілу - число взаємозалежних організацій, залучених до процесу просування товарів або послуг до кінцевого споживача або підприємству для подальшого використання або споживання / 7, с. 305 /. Прийняття рішень про структуру каналів розподілу починається з з'ясування питання про види обслуговування необхідних споживачеві, а також з постановки цілей і визначення обмежень каналу розподілу. Потім фірма розробляє основні варіанти побудови каналу з урахуванням типів посередників, колчество проміжних рівнів і обов'язків учасників каналу рспределения. Партнерські відносини між учасниками каналу розподілу можуть приймати форму міжфірмових команд, спільних проектів і систем спільного використання інформації./1, С77 / В результаті встановлення подобнх партнерських відносин багато фірм відмовилися від систем розподілу, заснованих на попередженні подій, і стали застосовувати системи розподілу, що реагують на події. Найбільш важливим тут є те, що всі учасники ланцюжка постачання повинні пристосовувати свої товари та послуги до бажань цільових споживачів і прагнути ефективно діяти в усложняющейся конкурентної міжнародному середовищі.
Планування маркетингу в різних організаціях здійснюється по-різному. Це стосується змісту плану, трива...
