остійних витрат при прийнятій гіпотезі про обсяг продажів:
Технічна ціна (ТЦ)=Прямі (змінні) витрати (С) + Постійні витрати (F), т.е.
ТЦ=С + F/E (Q)=8,5 + 6812000/4007000=8,5 + 1,7=10,2
де E (Q) - розрахунковий обсяг продажів.
Технічна ціна забезпечує повне покриття витрат у розрахунку на конкретний обсяг продажів і незастосовна до інших обсягами.
Цільова (достатня) ціна встановлюється шляхом введення деякої надбавки до технічної ціною, обумовленою зазвичай відносно інвестованого капіталу (вкладеного в розробку, доведення вироби). Цільова ціна також виходить з гіпотези про певному обсязі продажів:
ЦЦ=С + F/E (Q)=(r * K)/E (Q)
де К - величина інвестованого капіталу
r - рівень віддачі на капітал, який вважається нормальним.
ЦЦ=0,3 * 150000000/4007000=11,2
К=150000000
Основним засобом комунікації на підприємстві є реклама. Реклама - будь-яка оплачувана форма не персональної презентації і просування ідей, товарів і послуг, здійснювана конкретним замовником.
У сучасних умовах реклама - необхідний елемент виробничо-збутової діяльності, засіб створення ринку збуту, активний засіб боротьби за ринок. У рамках маркетингу реклама на комбінаті готує ринок (споживача) до сприятливого сприйняття нових видів товарів; підтримує попит на високому рівні на стадії масового виробництва товару (яскравим прикладом служить Хліб Подове); сприяє розширенню ринку збуту. В залежності від стадії життєвого циклу товару змінюються масштаби й інтенсивність реклами, співвідношення між престижною рекламою (реклама фірми-експортера, компетентності її персоналу і т. Д.) І товарної (тобто. Е. Рекламою конкретного товару); змінюються також засоби її поширення, обновляються її аргументи, підбираються більш свіжі, більш оригінальні ідеї.
2.4 Пропозиції щодо вдосконалення маркетингу
На підставі вищенаведених фактів можна сказати, що маркетингова служба комбінату працює ефективно.
Цільовим сегментом ВАТ Бердський хлібокомбінат є забезпечення високої якості виробленої продукції при збереженні досить низького рівня цін. Сильні сторони комбінату: якість - доставка - ціна - асортимент.
У меншій мірі на вибір партнерів саме цього підприємства впливає наявність упаковки, система знижок і увага менеджера. Багато торгові точки воліють хліб без упаковки, відзначаючи втрату смакових якостей і хрусткої скоринки raquo ;. Тому рішення маркетингової служби в цій області виявилося правильним. Міський ринок хліба насичений і стабільний. Ринок хлібобулочних виробів має тенденцію до розширення за рахунок макроекономічних умов. Це відбувається в основному за рахунок скорочення імпорту аналогічної продукції і зростання цін на неї, зростання цін на сировину всередині країни, різкого підвищення цін на інші продукти харчування.
Пропозиції: завоювання ринку слід проводити шляхом розширення асортименту хлібобулочних виробів за рахунок розробки нових видів булочок і специфічних хлібів, а також за рахунок посиленого просування за допомогою рекламної компанії вже розроблених видів продукції. Необхідно освоювати технологічно нові види хлібобулочних виробів і включати дані витрати в річний бюджет маркетингу підприємства. Для цього включити в план технічного розвитку установку технологічного устаткування для виробництва кондитерських виробів з листкового тіста. При збереженні стабільно високої якості випускається розглянути можливість коригування цінової політики для збереження високої рентабельності товарів. Постійно підвищувати якість і ефективність маркетингово - збутової діяльності.
Висновок
Однією з найважливіших функцій управління є планування. Саме в процесі планування кількісно формулюються стоять перед підприємством завдання, визначаються найбільш ефективні шляхи їх досягнення і необхідні ресурси.
В умовах ринку воно служить основою здійснення безлічі різноманітних економічних, організаційних, соціальних функцій, що характеризують ступінь розвитку сучасного виробництва. Механізм їх взаємодії вимагає об'єднання в загальний комплексний план або єдину планову систему відповідних цілей і засобів їх досягнення. На основі системи планів, створених фірмою, надалі здійснюються організація запланованих робіт, мотивація задіяного для їх виконання персоналу, контроль результатів та їх оцінка з точки зору планових показників.
Основним принципом маркетингу є орієнтація кінцевих результатів виробництва на реальні вимоги і побажання споживачів. ...
