обливе місце займає метод експертних оцінок Дельфі. Він отримав широке поширення в розвинених країнах. Цей метод полягає в тому, що збір думок експертів про можливі обсягах збуту певного товару здійснюється шляхом письмового анкетного опитування в кілька турів. При цьому кожен експерт свій прогноз дає незалежно від інших. У процесі обробки результатів компетентність кожного фахівця можна оцінити за допомогою спеціального коефіцієнта.
Кількісним методом прогнозування збуту продукції: методи екстраполяції, кореляційного та регресійного аналізу, аналізу часових рядів, метод Боксу-Дженкінса та ін Метод екстраполяції грунтується на вивченні склалися в минуле та сьогодення закономірностей розвитку досліджуваного економічного явища і поширення цих закономірностей, на майбутнє з те, що вони можуть бути стійкі протягом деякого періоду часу. За допомогою кореляційного аналізу можна відібрати фактори, що впливають на збут продукції, виміряти ступінь зв'язку між обраними факторами та обсягом збуту і скласти прогноз збуту певного товару в майбутньому періоді. Регресійний аналіз дозволяє висловити фактори, що впливають на обсяг збуту у вигляді регресійної моделі і скористатися отриманої моделлю для прогнозування збуту продукції. p> Аналіз часових рядів відноситься до статистичних методів прогнозування, сутність яких полягає в тому, щоб на основі математичних моделей сформувати прогнози обсягів збуту продукції. Метод Бокса-Дженкінса отримав широке поширення в розвинених країнах для прогнозування обсягів збуту. Він полягає у розробці та відборі на базі комп'ютерної техніки тієї математичної моделі, яка найкращим чином відображає результат колишніх обсягів збуту. Вибір конкретного методу прогнозування залежить від тих конкретних завдань, які ставить підприємство. p> У практиці прогнозування збуту для отримання достовірних результатів доцільно використовувати поєднання різних методів. Тільки в цьому випадку можна досягти ефективного прогнозу.
Прогноз обсягу збуту служить складовою частиною плану збуту.
Протокол узгодження цін - це документ, складений за певною формою, що містить реквізити (№ документа, сторони, які узгодять ціну, дата погодження, підпису та печатки з обох сторін), найменування продукції (послуг), кількість на замовлення, одиниці вимірювання і встановлену сторонами вільну оптову ціну одиниці виробу з сумою ПДВ
План збуту на Ш квартал 2007 р.
Таблиця 2.
Найменування виробів
Кількість продажів, шт.
Оптова ціна пр-ия, руб./шт.
Обсяг продажів, тис.руб.
ПДВ
%
Сума ПДВ, тис.руб.
Обсяг продажів в відпускних цінах (у цінах продажу), тис.руб.
1
2
3
4
5
6
7
Машина 01-13
1025
40698
41715
18
7508
49223
Машина 01-14
1342
46659
62616
18
11271
73887
Машина 01-15
645
45143
29117
18
5241
34358
Машина 01-16
1525
29700
45293
18
8153
53446
РАЗОМ:
X
X
178741
18
32173
210914
В В
Розрахунок таблиці № 2 ...
