з тих пір, як в процесі суспільного розподілу праці вона відокремилась в самостійну підгалузь торгівлі. При контакті з виробниками продукції оптові посередники виступають в ролі представників попиту, а пропонував товари покупцям, вони діють від особи виробників. Для того, щоб діяти в ролі представників попиту, необхідно вивчати потреби населення, чим займаються в ТОВ В«ЛІСВ».
Спеціалізація оптової торгівлі на виконання контактної функції забезпечує значну економію витрат обігу, що зумовлює зменшення числа контактів. В результаті покупець, тобто роздрібна торгівля, економить час, оскільки звільняється від закупок у безлічі виробників, знижує матеріальні витрати, пов'язані із зберіганням, формуванням асортименту товарів та їх доставкою. Треба сказати, що асортимент у ТОВ В«ЛІСВ» досить широкий, тому ця функцію аналізоване підприємство виконує.
Оптові підприємства організують завіз товарів в різні райони країни, завдяки чому удосконалюється територіальний поділ праці. Здійснення транспортної функції опту виявляється при доставці товарів зі складів підприємств в роздрібну мережу або позаринкові споживачам свого регіону. Хоча найбільшими покупцями є магазин Барнаула, але ТОВ В«ЛІСВ» здійснює поставку своїх товарів і у райони Алтайського краю, наприклад, в Павловський, Славгородський райони та ін
Перераховані вище функції здійснюються оптом з моменту його виникнення, тобто відокремлення у сфері обігу. У той же час подальший розвиток і вдосконалення діяльності оптових підприємств неможливо без виконання раніше нетрадиційних для них задач, що виникають під впливом вимог ринку.
У Зокрема, оптова торгівля покликана стати центром зосередження і передачі інформації з питань дослідження ринку, тобто виконувати так звану інформаційну функцію. Саме опт, використовуючи своє положення пункту перетину інформаційних потоків, здатний в повному обсязі забезпечити збір, накопичення та обробку комерційної інформації і, узагальнивши і проаналізувавши її, передати контрагенту. Збором, накопиченням інформації про ринок спортивних товарів Алтайського краю займається і фірма ТОВ В«ЛІСВ».
2.4 Планування господарської діяльності підприємства
Структура планів визначається функціями підприємства і його внутрішньої адміністративно-господарської структурою.
Внаслідок того, що план - центральна ланка господарського управління, з метою впорядкування керівництва кожен відділ підприємства ТОВ В«ЛІСВ» розробляють свій план, який ув'язується із загальним планом підприємства. Збалансованість внутрішньовиробничих планів - одна з найбільш складних завдань планування.
Розглянемо більше докладно планування оптового товарообігу.
Будь-яке підприємство в умовах ринкової економіки постійно здійснює планування своєї діяльності. Результатом проведення планової роботи є постійно оновлюваний документ - бізнес-план підприємства.
У розділах бізнес-плану ТОВ В«ЛІСВ» представлені прогнозні величини основних показників його діяльності - прибутку, продажів, витрат і т.п. Зупинимося детальніше на розроблення прогнозних величин оптових продажів (оптового товарообороту).
Показник оптового товарообігу - найважливіший серед планованих підприємством у бізнес-плані. Від нього залежать всі інші - доходи, витрати, чистий прибуток і в кінцевому підсумку розвиток підприємства.
У Водночас прогнозований обсяг продажів є результуючим показником, який відображає різні аспекти діяльності підприємства - стратегічні, маркетингові, фінансові, технологічні і т.д.
Першим етапом розробки прогнозу продажів у Товаристві є всебічний економічний аналіз попередньої діяльності. Результати аналізу, виявлені тенденції і висновки служать основою складання прогнозів.
На другому етапі у фірмі визначаються фактори, які у прогнозованому періоді будуть впливати на розвиток того сектора ринку, де працює оптове підприємство. Відбираються і оцінюються кількісно найважливіші чинники і з їхньою допомогою розраховуються варіанти прогнозу продажів.
Підприємство В«ЛІСВ» при прогнозуванні застосовуються різні методи - економіко-статистичні, порівняння, індексні, графічні.
Специфікою діяльності даного оптового підприємства на ринку спортивних товарів є обслуговування насамперед запасів роздрібної торгівлі, роздрібних підприємств. Тому процес планування оптових продажів тісно взаємопов'язаний з аналогічними розрахунками в роздрібному ланці, яке обслуговує оптове підприємство.
Підприємство вкрай рідко використовує різні рівняння регресії для прогнозу оптового товарообігу. Також рідко використовуються коефіцієнти еластичності - прямі і непрямі. p> А простіші графічний і індексний методи, розрахунок середніх темпів змін обороту протягом аналізованого та прогнозованого періодів знайшли широке застосування в досліджуваній фірмі.
Після визначення прогнозованих валових обсягів оптових продажів необхідно поділити їх на про...
