я, Кіпр, Україна, США та ін.
Участь у торгових виставках підтримує імідж підприємства для всіх груп громадськості. Для багатьох компаній важливий сам факт участі у виставці, в якій вони бачать, насамперед, іміджеву акцію. Виставка дозволяє поліпшити прихильність існуючих клієнтів і дає можливість привернути інтерес нових споживачів.
Інформація про учасників виставки з'являється в засобах масової інформації - на телебаченні, радіо, інтернеті або в економічній пресі. Тим самим аудиторія інформування збільшується багаторазово.
Виставка - це економічно ефективний засіб просування товару. Витрати на одного відвідувача традиційної виставки в 3 рази нижче, ніж при особистій продажу (враховуються оренда площі, вартість конструкцій, поїздки павільйонного персоналу, витрати на проживання та заробітну плату).
Виставка забезпечує отримання широкого маркетингового повідомлення великою кількістю людей одночасно у поєднанні з можливостями персональних комунікацій.
Фахівці з продажу мають можливість здійснити на виставці всі елементи процесу особистих продажів: визначення перспективних покупців; обслуговування існуючих рахунків; презентація продукту; поліпшення корпоративного іміджу, збір інформації про конкурентів; продаж товару.
Товар на виставці можна показати в дії, розповісти про нього докладно, і саме так, як хоче представник компанії-експонента.
Показ нового, щойно створеного підприємством продукту на комерційній виставці, - простий і дешевий спосіб запустити його у виробництво, знайти покупців ідеї або інвесторів.
Вивчення попиту і потенційного ринку для нового товару в процесі демонстрації зразка та обговорення його комерційного потенціалу з відвідувачами стенду.
Виставка допомагає вийти на новий для підприємства зарубіжний ринок.
Виставка створює сприятливі можливості для різноманітних зустрічей фахівців підприємства з важливими для них і підприємства людьми протягом нетривалого часу - періоду її роботи.
Участь у комерційній виставці дає підприємству шанс для проведення ґрунтовних переговорів з будь-яким відвідувачем на вашому стенді.
Виставка дозволяє розширити потенційний ринок, тому що багато з відвідувачів побачать продукцію експонента вперше.
Великі виставки, особливо міжнародні торгові виставки, привертають майже всіх великих виробників і торгових агентів в даній області, що дає учаснику можливість зустрітися з ними.
Технічний і адміністративний персонал предпрятия-учасника отримує можливість зустрітися з потенційними клієнтами та усвідомити своє місце на ринку - так само, як це доводиться робити торговим агентам в повсякденній діяльності.
Участь у виставці дає можливість працювати з зацікавленими відвідувачами - цільовою аудиторією - лицем до лиця raquo ;. Значна їх частина має, як правило, повноваження закуповувати продукцію. Попереднє знайомство з інформацією на стенді полегшує їх подальше спілкування з комерсантом, працюючим на стенді.
Участь у виставці дає унікальну можливість реальному покупцеві невимушено розмовляти на нейтральній території з комерційними агентами експонента. Частина таких покупців не має можливості прийти і поговорити з фахівцями експонента на його території через контактів з конкурентами або з інших політичним мотивами.
Беручи участь у виставці, компанія отримує можливість ідентифікувати перспективи, - свої, галузі, продукту, конкурентів. Це технологічні, економічні, соціально-психологічні (імідж, репутація), виробничі перспективи.
Новий товар апробується, тестується на виставці.
Новий, ще невідомий споживачеві товар, може бути проданий на виставці.
Експозиційна активність покращує і підтримує корпоративну мораль як ритуал або традиція, яка свідчить про прагнення підприємства до розвитку і наявності у нього відповідних досягнень. Спільна робота співробітників над поліпшенням іміджу підприємства сплачувати співробітників, і, відповідно, покращує внутрішній імідж підприємства, створює атмосферу діяльного оптимізму.
Підприємству та слід продовжувати брати активну участь у різних галузевих виставках. Участь у подібних заходах дозволяє налагоджувати контакти з потенційними споживачами, проводити маркетингові дослідження, вивчати стенди і продукцію конкурентів, оцінювати їх.
5. Логістична система підприємства
Виробництво підприємства являє собою складний процес, який функціонує при постійному і своєчасному забезпеченні його необхідними засобами виро...
