вагу виборця на характеристики іміджу кандидата, про які в тексті прямо не говориться. Наприклад, одна їх переможниць виборів презентувала свою імідж з допомогою маленького плакату, на якому крім її фотографії була накреслена всього одна фраза: В«Ви мене знаєте - я вас не підведуВ». Природно, кожен, хто її знав, вкладав у цей текст своє утримання. А ті, хто не знав кандидата, приписували їй позитивні ділові якості. Інший приклад - листівка-звернення одного з кандидатів в Думу (вибори 1995 р.), який балотувався повторно: В«Мені відомо, що потрібно зробити, - потреби людей, області, країни знаю ... Мені відомо, як робити - накопичений великий досвід, зв'язки, напрацьовані механізми вирішення. Вам відома моя позиція ... Позиція моя не змінилася ... Виберете - продовжу відстоювати ваші інтереси В». p align="justify"> Прийом В«невизначений звернене позначенняВ» (Берн, Жмиріков) полягає в тому, що іменник, про який йде мова, не визначається. Наприклад: В«Кожен може кинути виклик президентуВ». Або: В«Небагато зуміли до кінця відстоювати свої переконанняВ». Психологічний зміст даного прийому полягає в повідомленні прихованого стимулу, адресованого емоційній сфері особистості виборця: він переживає почуття причетності і тим самим отримує сильний емоційний заряд, на тлі якого будь-які дії кандидата здаються позитивно забарвленими. p align="justify"> При використанні прийому В«перепустку інформаціїВ» опускається основне іменник, до якого належить фраза. Наприклад: В«Життя його не пестилаВ», В«Пройшов великий життєвий шляхВ». У свідомості кожного, хто це читає, народжується власна версія його важкого життя і життєвого шляху. Цей метод успішно застосовується в листівках, плакатах, замовних платних статтях, інтерв'ю.
Перераховані прийоми можуть застосовуватися окремо або в різних комбінаціях. Якщо спочатку включити в текст, скажімо, номіналізація, потім невизначений звернене позначення і пропуски інформації, це дасть найкращий результат сприйняття рекламного звернення заданим чином. p align="justify"> При побудові письмового тексту може використовуватися методика моделювання якісної вираженості за допомогою порівняльних ступенів прикметників: В«Світ на Кавказі і у всій країні. Лебідь вміє це робити, як ніхто інший В»(буклет А. Лебедя в кампанії з виборів президента 1996 р.),В« Горбачов не зміг реалізувати свої обіцянки, а Єльцин робить розумніші і грамотніше: він дає нам самим можливість реалізувати свої потреби В»(брошура В«Чому ми, молодь, голосуємо за ЄльцинаВ», президентські вибори 1996 р.). Однак цей же прийом може бути використаний, щоб підкреслити, що кандидат - з В«звичайного середовищаВ»: В«Я не краще і не гірше будь-якого з вас, і я можу пообіцяти зробити те, що в моїх силахВ» (листівка кандидата від Партії любителів пива Д. Шестакова, вибори до Держдуми 1995 р.).
Не можна не згадати про такий прийом, як побудова фраз за допомогою речення різних варіантів вибору. Наприклад: В«... Буде вже пізно каятися в тому, що махнули на все рукою і не пішли на вибори, в тому, що надійшли зопалу і проголосували проти всіх, в тому, що піддалися ілюзіям і проголосували за минулеВ» (листівка В«Ваш голос вирішить все В», президентська кампанія Б. Єльцина, 1996 р.). Інший спосіб - пропозиція декількох варіантів вибору, кожен з яких покликаний викликати необхідну дію. При цьому надається можливість альтернативного рішення В«затьмарюєВ» навмисно опущені варіанти: В«Ви можете проголосувати в будь-який зручний час - вранці або ввечеріВ». Люди починають міркувати, коли їм зручніше піти на виборчу дільницю, вже не думаючи про те, а чи треба взагалі йти голосувати. Ще один спосіб - виключення одного з видимих ​​варіантів вибору - має на меті викликати бажану дію через його заборону: В«Не думайте про жертви в Чечні і живіть спокійноВ». Особливо ефективний цей прийом при розробці контпропагандістскіх матеріалів. Наприклад, такий заклик: В«Хочеш на війну - вибирай! На третю світову з Жириновським, на громадянську - з Зюгановим! В»(Плакат президентської кампанії 1996 р.). Пропозиція усіх варіантів вибору, що охоплюють всі можливі і неможливі варіанти, має на меті заплутати і В«демобілізуватиВ» виборця: В«Ви можете голосувати чи не голосувати, віддати перевагу нам чи іншим, але від цих проблем не піти нікомуВ». p align="justify"> Багатьом подобається прийом побудови тексту політичної реклами, заснований на принципі використання протиставлень. Кампанія Б. Єльцина з виборів у президенти 1996 р., розрахована на молодіжну аудиторію, будувалася саме на такому принципі: В«Голосуй, або програєш!В»; В«Перед нами реальний вибір: повернутися назад, до порожніх полиць магазинів, нескінченним чергам всіх і за всім, до зрівнялівки, загальної приниженості і загальної убогості; знову повернутися до залізному завісі, по один бік якого - вільний цивіліз...
