Введення
реклама психологічний інформаційний
Зазвичай вважають, що реклама це в першу чергу набір слів і графічних образів, за допомогою яких рекламіст має на меті впливати на споживача. Однак з досвіду добре відомо, що адресовані людині слова і образи автоматично ніколи не перетворюються на вчинки. У житті ми рідко звертаємо увагу навіть на дуже правильні слова, сприймаючи лише ті з них, які відповідають нашим особистим потребам і установкам.
З точки зору психології, що вивчає закони психіки, мотивацію поведінки людей, їх потреби, механізми спілкування, впливу тощо, таке розуміння реклами сьогодні є надто поверховим.
Реклама, з одного боку, доводить до споживача інформацію, необхідну для купівлі та використання товарів. З другої, з'єднуючи інформативність з переконливістю і навіюванням, робить на людину емоційно-психічний вплив.
Тому надзвичайно важливе значення отримує вивчення психологічних аспектів рекламної діяльності. Ефективність реклами часто пов'язується з урахуванням психологічних знань її споживачів.
Актуальність - рекламна діяльність в цілому це не просто вид бізнесу, в процесі якого відбувається одностороннє опосередкований вплив рекламіста на споживача. Це складна форма спілкування, взаємодії і взаємовпливу людей, в результаті якого вони добувають деякі засоби для подальшої комунікації з іншими людьми, представниками, так званих референтних груп, тобто в певному сенсі реклама це «комунікація для комунікації», яка практично не досліджена.
Мета даної курсової роботи - розкрити сутність технологій маніпулювання застосовуваних рекламі.
Завдання - вивчити психологію реклами, визначити основні аспекти реклами, визначити методи маніпулювання застосовуються в рекламі.
1. Види реклами
Термін «реклама» з'явився у зв'язку з такими явищами в житті, як перші письмові оголошення, перші глашатаї і базарні зазивали, проголошення, відгук і навіть заперечення або пред'явлення претензій.
У радянський період реклама несла в собі чисто інформаційний характер і визначалася по-різному: як «інформація про споживчі властивості товарів і види послуг з метою їх реалізації та створення попиту на них»; як «публічне тлумачення про що-небудь, переважно за допомогою друку, старанне пропагування якого-небудь підприємства, справи, виробництва, винаходи, відкриття, удосконалення, незвичайних здібностей будь-яких осіб тощо»; як «різноманітні заходи, що мають на меті оповіщення про що-небудь, популяризацію чого-небудь, наприклад товарів, видовищ, послуг; як «засіб обдурювання покупців і нав'язування їм часто безглуздих товарів сумнівної якості».
Сучасна реклама представляє деяку різновид мас, при формуванні певної моди. Але головна проблеми сучасної реклами полягає в тому, що вона перестає бути масовою. Удосконалюючи техніку і технологію впливу, стаючи все більш витонченою, диференціюючись з соціальних стратам, дохідним верствам і демографічних груп населення, все більше конкретизируясь у пошуках «унікальних торгових пропозицій», вона поступово втрачає своє головне і природна властивість: бути механізмом формування великих людських мас, як було, наприклад, у часи «Льоні Голубкова».
В залежності від мети виділяються наступні види реклами:
. Реклама конкретної торгової марки. Даний вид можна назвати переважаючим в ряду візуальної реклами. Вона націлена в першу чергу на впізнавання бренду і певної торгової марки. Як правило, марку рекламують знаменитості.
. Роздрібно-торгова реклама. Цей вид можна назвати ще
споживчої рекламою, тому що вона націлена на стимулювання продажу за допомогою залучення покупців до конкретної торговельної точки або підприємству. Такий вид реклами включає в себе найчастіше інформування про місце розташування та умови продажу конкретних товарів і послуг. Наприклад, в Росії дуже поширена реклама роздрібних торгових мереж. У цьому випадку рекламовані товари або послуги націлені не тільки на місто, а й на все населення країни. Тут доречно використовувати і телебачення, і радіо, і зовнішню рекламу, і Інтернет. Якщо цільова аудиторія складає приблизно соту частину населення, тоді краще використовувати спеціалізовані ЗМІ, до яких відноситься контекстна реклама в Інтернеті, просування сайтів, виставки, спеціалізовані видання. І коли цільова аудиторія скорочується до тисячі чоловік (приблизно стотисячні частина населення країни), найефективнішим засобом рекламування стає директ-маркетинг, який розуміється як прямий маркетинг, заснований на індивідуальному ставленні до клієнта. Він припускає зворотний зв'язок і не використову...
