Зміст
Введення
1. Як асортимент впливає на продажі
2. Критерії конкурентоспроможності
3. Як товарний асортимент впливає на конкурентоспроможність
Висновок
Список літератури
Введення
Конкурентоспроможність товару - це комплекс споживчих і вартісних характеристик товару, які визначають його успіх на ринку.
Однією зі складових конкурентоспроможності є якість продукції (послуги). Якість продукції - це певна сукупність властивостей товару, здатна в тій чи іншій мірі задовольняти необхідним потребам при їх використанні за призначенням, включаючи утилізацію або знищення.
Виробнича діяльність будь-якого підприємства в сучасних умовах залежить від того, наскільки успішно вирішуються проблеми, пов'язані з конкурентоспроможністю продукції, що випускається. Тільки вирішивши цю проблему, підприємство може ефективно функціонувати і розвиватися в ринковому середовищі. Цим і зумовлена ??актуальність обраної теми.
Успішна робота підприємств в умовах конкуренції залежить від системи взаємозв'язків зовнішнього і внутрішнього характеру.
Найбільше вплив на конкурентоспроможність підприємств надають, на думку багатьох учених, інтегральні чинники і, перш за все, інвестиційні, інноваційні та фінансові.
Основними вимогами для досягнення конкурентоспроможного виробництва є: використання прогресивної технології, сучасних методів менеджменту, своєчасне оновлення фондів, забезпечення гнучкості виробництва, пропорційності, безперервності і ритмічності процесів.
1. Як асортимент впливає на продажі
Взаємний оборот товарної і грошової маси є найпростішим законом для ведення бізнесу. При реалізації товару значну роль відіграє наявний асортимент. Майже кожен третій магазин одягу не знайомий належною мірою саме з веденням операцій з розширення наявного асортименту.
Основу для асортименту створює формування споживчої оцінки на зазначений вид товару, поточний сезон, ретельне аналізування переваг конкуруючої сторони. Дане виробниче якість, що дозволяє залучити клієнтів у свій заклад, складається з багатьох чинників і оцінок. Той же аналіз конкурентів з продажу здатний вказати на товар, який відсутній в наявному переліку закладу. Хоча даний вид товару може користуватися значним попитом у основної маси покупців.
Майже в кожному магазині на полицях є товар, добре розпродані який-небудь час року. Ті ж сланці купуються в купальний сезон. Шапки з натуральної вовни і вельвету миттю випаровуються з прилавків з настанням холодів.
Часом керівники відмінно обізнані про категорійності товарів для різних сезонів. Але при тому вони не відають, який саме товар здатний призвести прорив на існуючому ринку, допомогти знайти клієнтів, досі не ставилися до завзятим відвідувачам даного закладу.
Хто має асортимент підлягає ретельному огляду і переосмислення. Розібравши його до найдрібніших подробиць, варто прийти до єдино вірного висновку: якого товару в сьогоднішньому списку не вистачає? На який вид товарів слід звернути пильну увагу?
Відмінно допомагає у формуванні власного списку аналізування західного ринку, з'ясування нових тенденцій, звернення до іноземних порталам і інтернет магазинам.
2. Критерії конкурентоспроможності
Основним критерієм конкурентоспроможності товарів служить ступінь задоволення реальних потреб, що й обумовлює різну привабливість товарів-конкурентів для споживачів. Однак безпосереднє вимірювання ступеня задоволення потреб неможливо в силу психофізіологічного сприйняття споживачами окремих товарів. Часом розрекламовані товари з невисокими споживчими властивостями сприймаються споживачами більш доброзичливо, ніж нерекламіруемих товари з однаковими і навіть підвищеними споживчими властивостями.
Тому для оцінки конкурентоспроможності використовуються непрямі критерії, які можна поділити на дві основні групи: споживчі та економічні.
Споживчі критерії конкурентоспроможності визначають споживчу цінність, або корисність, товарів і представлені двома основними характеристиками: якістю і асортиментом. Зазначена група критеріїв має найбільшу значимість для всіх споживачів, але особливо - для індивідуальних. Це пояснюється тим, що виробничі споживачі, набуваючи сировинні, енергетичні та інші товари, мають певні можливості формувати заданий рівень якості і оптимальний асортимент товарів шляхом забезпечення збалансованості між попитом і пропозицією.
