Зміст
Введення
1. Як Франчайзинг працює
Переваги покупки франшизи
Терміни франчайзингу
2. Стратегія позиціонування
3. Використання характеристик продукту або вигоди споживача
4. Позиціонування за ціною і якістю
Позиціонування по використанню або по застосуванню
Позиціонування по споживачеві продукту
Позиціонування по класу продукту
Позиціонування по культурним символам
Позиціонування по конкурентам
Форми франшизи
Полегшений франчайзинг
Ретейл-франшиза
Дилерська франшиза
5. Методи продажу франшизи
Використовувані матеріали
Введення
Франшиза, це право на продаж, надане фізичній особі або групі осіб на ринку товарів чи послуг, в межах певної території. Деякими прикладами популярних франшиз сьогодні є McDonald `s, Subway, Pizza Domino.
Є багато різних видів франшиз. Багато асоціюють франчайзинг тільки з організаціями харчування. Насправді, на сьогоднішній день їх понад 120 різних типів, у тому числі в обслуговуванні, охороні здоров'я та фітнесі, фінансові послуги тощо.
Франчайзинг почався ще в 1850-х роках, коли Ісаак Зінгер винайшов швейну машину. Для того, щоб поширювати свої машини за межами своєї географічної зони, а також забезпечити навчання клієнтів, він почав продавати ліцензії підприємцям у різних частинах країни.
У 1955 році Рей Крок почав продавати франшизи в області громадського харчування і побудував найбільш успішну в світі мережа закладів швидкого харчування, тепер відому, як Макдональдс. Макдональдс в даний час має найбільше число підприємств працюють за їх франшизі, по всьому світу.
1. Як Франчайзинг працює
Якщо ви думаєте про покупку франшизи, важливо, щоб ви зрозуміли, як саме франчайзинг працює, які є збори і що очікує від вас компанія франчайзер.
Людина, яка купує і працює по франшизі називається франчайзі raquo ;. Франчайзі купує франшизу від франчайзера raquo ;. Франчайзі повинен дотримуватися певних правил і керівним принципам встановленим франчайзером. У більшості випадків франчайзі повинен платити поточну плату, звану - роялті, а також авансовий, одноразовий платіж - паушальний внесок.
Франчайзинг став одним з найпопулярніших способів ведення бізнесу в умовах сучасного ринку.
Переваги покупки франшизи
Деякими з цих переваг є:
§ Корпоративний імідж - імідж і впізнанність бренду компанії. Споживачі завжди краще купують, якщо їм знайомого ім'я компанії, якому вони довіряють.
§ Навчання - франчайзер зазвичай надає велику підготовку і підтримку власника франшизи.
§ Економія часу - З франшизою компанії, вже є бізнес-модель, тому ви можете повністю зосередитися на веденні успішного бізнесу.
Існує причина, чому франчайзинг існує вже протягом десятиліть. Це відмінний спосіб для фізичних осіб володіти і управляти своїм власним бізнесом.
Тепер, коли, ви уявляєте собі, що це таке і якщо ви думаєте про її покупку, проведіть ретельне вивчення компанії і проконсультуйтеся з консультантом по франшизі, перш ніж приймати остаточне рішення.
На що звернути увагу при покупці франшизи
1. Франшиза повинна мати певний унікальністю, з точки зору продуктів, послуг, ринків, інвестиційного рівня.
2. Простота експлуатації: франчайзі повинен мати можливість дізнатися, як працює франшиза за досить короткий період часу.
. Концепція франшизи повинна добре адаптуватися в різні місця і ринки, з високим попитом на товари і послуги.
. Повинна мати гарну віддачу від інвестицій і швидкий вихід на прибуток після початку запуску франшизи.
. Франчайзер повинен бути представлений сильної управлінської командою.
. Франчайзер повинен мати гарну репутацію й успішну історію.
. Бізнес повинен бути учнем, повинні бути хороші системи і процедури навчання, які добре документовані.
Можливі моменти, які вас повинні насторожити.
1. Продукт або послуга має коротку тривалість життя.
2. Валовий прибуток занадто низька і вис...
