Зміст
Введення
. Теоретичні аспекти стимулювання збуту в організації
. 1 Збут: поняття, сутність, функції, форми, канали
. 2 Процес формування збутової політики організації торгівлі
. 3 Методи та інструменти стимулювання збуту в роздрібній торгівлі
. Аналіз збутової політики ЗАТ Галіон за період 2011-2013 рр.
. 1 Загальна характеристика ЗАТ Галіон
. 2 Основні показники торговельної діяльності ЗАТ Галіон
. 3 Аналіз товарообігу ЗАТ Галіон
. Аналіз економічних показників торгової діяльності ЗАТ Галіон
. 1 Розробка заходів щодо підвищення ефективності збуту продукції в ЗАТ Галіон
. 2 Розрахунок економічної ефективності розроблюваних заходів по збуту продукції в ЗАТ Галіон
Висновок
Список літератури
Введення
Актуальність обраної теми дослідження пов'язана з тим, що в умовах ринкової економіки значущим чинником ефективності діяльності будь-торгової організації є обсяг збуту продукції або товару. Збільшення обсягу збуту є показником ефективності економічної діяльності організації. Збут продукції потребує перманентному стимулюванні. При цьому будь-яка операція по стимулюванню збуту повинна відповідати поточному етапу в життєвому циклі товару. Виходячи з цього, необхідно в першу чергу вивчити економічний стан продукції, а також самої торгової організації перед тим, як розробляти заходи щодо стимулювання збуту. У зв'язку з цим, проведення системного аналізу для виявлення існуючих проблем збуту з метою розробки заходів щодо його стимулювання є актуальним для будь-якій торговельній організації.
Об'єктом дослідження в даній роботі виступило закрите акціонерне товариство Галіон .
Предметом дослідження є збутова політика закритого акціонерного товариства Галіон .
Метою даного дослідження є розробка заходів щодо вдосконалення збутової політики закритого акціонерного товариства Галіон .
Завдання дослідження, затверджені у відповідності з метою дослідження, є наступними:
. Теоретичне дослідження стимулювання збуту в організації, включаючи дефініцію поняття збут raquo ;, аналіз процесу формування збутової політики організації торгівлі, а також розгляд методів та інструментів стимулювання збуту в роздрібній торгівлі.
. Проведення аналізу збутової політики закритого акціонерного товариства Галіон raquo ;, економічної діяльності підприємства за 2010-2013 роки.
. Розрахунок економічної ефективності заходів по збуту продукції даного підприємства
Гіпотезою дослідження є припущення про існування у діяльності ЗАТ Галіон резервів щодо вдосконалення збуту товарів, реалізація яких здатна поліпшити його фінансовий стан.
Ступінь і рівень наукової розробленості проблеми досить високий. Теоретичні основи та методики вивчення стимулювання збуту товарів торговельною організацією викладено в наукових працях таких вітчизняних авторів, як Л.А. Алексєєв, В.Г. Артеменко, В.Л. Бакадаров, М.І. Баканов, М.В. Беллендир, В.В. Бурцев, Н.І. Гавриленко, І.М. Герчикова, Є.П. Голубков, Л.А. Давидова, С. Даскалу, М.М. Єгорова, Ю.Ф. Єлізаров, С.А. Жданов, Н.Л. Зайцев та ін.
Методологія дослідження будувалася на конкретному додатку теорії наукового пізнання до проблем стимулювання збуту товарів торговельних організацій. Теоретичну базу дослідження склали систематизовані в працях вітчизняних і зарубіжних вчених положення, що розкривають принципи розробки і застосування методів стимулювання роздрібного збуту товарів.
Основними методами дослідження в роботі виступають:
. Методи узагальнення, групування і побудови класифікацій;
. Метод порівняння;
. Метод розрахунку фінансових показників;
. Методи графічного та табличного надання інформації.
Практична значимість даного дослідження визначаться тим, що його результати можуть бути використані в процесі реалізації заходів щодо стимулювання збуту товарів у ЗАТ Галіон .
1. Теоретичні аспекти стимулювання збуту в організації
. 1 Збут: поняття, сутність, функції, форми, канали
Збут продукції і товарів являє собою, головним чином, звернення матеріальних ресурсів. Разом з тим він включає в себе не весь круг звернення ці...
