лком, а тільки його початковий етап, який опосередкований реалізацією товарів і послуг [1, с. 34].
Дуже часто поняття збут товарів і продаж товарів сприймаються як синоніми. Проте дані поняття не є ідентичними. Збут товарів є поняттям більш широким, що включає в себе поняття продажу товарів.
Якщо виразити сутність поняття продажу товарів найбільш доступним способом, то вона являє собою процес обміну конкретного товару на його грошовий еквівалент між двома господарюючими суб'єктами. Однак перед тим як зробити покупку конкретного товару, має місце інформаційний обмін між господарюючими суб'єктами. Покупець запитує про наявність аналогічних товарів, цікавиться їх якістю, характеристиками і т.д.
Таким чином, продаж товару включає в себе не тільки безпосередній обмін товару на грошовий еквівалент, але разом з тим і ділової інформаційний обмін між двома господарюючими суб'єктами.
Продаж товару входить у більш широке поняття збуту, яке можна визначити як сукупність операцій, вироблених господарюючими суб'єктами з моменту виготовлення товару до моменту його реалізації. До подібного роду операцій відносяться: сортування, розфасовка, доробка, зберігання, доставка товарів. Дані операції проводяться транспортними компаніями, товарними складами, постачальниками і т.д.
Головними функціями збуту є:
- подальшої процес після виготовлення товару: підготовка товару до реалізації, що включає, доробку, розфасовку, упаковку, маркування.
Також даний процес може включати в себе доведення товару до відповідності стандартам якості тієї чи іншої території.
- підсумкове встановлення ціни товару, виходячи з балансу попиту та пропозиції;
- збільшення конкурентоспроможності товару завдяки ефективної рекламної компанії, надання ряду післяпродажних послуг і т.д .;
- аналіз стану ринку, вплив на виробництво, спираючись на дослідження купівельних потреб.
Згідно В.Н. Наумову, збут є комплексом відносин у галузі товарно-грошового обміну між економічно і юридично незалежними суб'єктами ринку збуту, які задовольняють власні комерційні потреби. Суб'єктами ринку збуту є продавці і покупці, а об'єктом збуту виступає безпосередньо товар в маркетинговому значенні даного поняття [2, с. 9].
Крім головних суб'єктів ринку збуту - продавців і покупців - на ньому присутні в певному сенсі помічники по збуту - підприємства і компанії, які сприяють реалізації збутового процесу (банки, транспортні підприємства, рекламні агентства, страхові компанії і т.п.).
Мета учасників ринку збуту полягає в тому, щоб справити взаємовигідний товарно-грошовий обмін між продавцем і покупцем. Маркетингова діяльність всіх зазначених суб'єктів ринку збуту істотно сприяє здійсненню цього обміну, визначаючи потреби і націлюючи вектори в системі товар-гроші назустріч один одному (рис. 1):
- перший потік направлений до споживача і несе в собі ідеї, товари та послуги вигідні і потрібні споживачеві;
- другий потік направлений від споживача і несе корисність для продавця у вигляді грошей або їх еквівалентів [2, с. 10-11].
Малюнок 1. Взаємодія суб'єктів маркетингової системи на ринку збуту
Розрізняють такі форми збуту товарів:
. Прямий збут (канал товароруху нульового рівня). Реалізація товару проводиться безпосередньо від виробника споживачам ґрунтуючись на прямих контактах з ними. Перелік головних умов для здійснення прямого збуту наступний:
- великий обсяг попиту на товар;
- вузький і спеціалізований коло споживачів;
- невелика територія збуту;
- наявність вертикального ринку;
- постійно змінюється ціна;
- наявність власної складської мережі;
- наявність вантажного транспорту для здійснення транспортування товару;
- можливість виробництва товару на замовлення;
. Непрямий збут (багаторівневий канал товароруху) - реалізація товару за допомогою посередників. Такий збут може бути інтенсивним, селективним (вибірковим) і ексклюзивним. Перелік головних умов для здійснення непрямого збуту є наступним:
- горизонтальний ринок;
- наявність великого спектру споживачів;
- нестача ресурсів для організації своєї збутової мережі;
- велика територія споживання;
- невисокий відсоток маржі;
- можливість...
