Курсова робота
З дисципліни: Маркетинг
Тема: Стимулювання збуту на підприємстві
Зміст
Введення
.Значеніе стимулювання продажів в маркетингу
.1 Загальне поняття стимулювання продажів
. Методи стимулювання продажів
.1 Внутрифирменное стимулювання і стимулювання споживачів
.2 Реклама і просування продукції на ринок
Висновок
Список використаних джерел
Введення
Стимулювання збуту включає в себе всі види маркетингової діяльності, спрямовані на стимулювання дій покупця, іншими словами, здатні стимулювати негайну продаж продукту. У порівнянні зі стимулюванням збуту реклама та паблісіті призначені для досягнення інших цілей, в даному випадку таких, як доведення до споживача інформації про нову марку і надання впливу на ставлення споживача до неї.
Стимулювання збуту має багатоцільову спрямованість: споживач, продавець, торговий посередник. Орієнтоване на торгівлю стимулювання збуту включає використання різних видів дисплеїв (виставок, вітрин), знижок і допоміжних засобів, які спрямовані на активізацію відповідних дій оптовиків і роздрібних торговців. Стимулювання збуту, орієнтоване на споживачів, включає використання купонів, премій, роздачу безкоштовних зразків, конкурсів, знижок і багато іншого. Зазвичай організації використовують кілька методів просування продуктів одночасно. Найбільший ефект дає спільне використання реклами і методів стимулювання збуту.
Стимулювання збуту на підприємстві є одні з найважливіших завдань, що стоять перед керівництвом. Необхідно не тільки розробити нову одиницю продукції, а й так, же знайти канали розподілу даної продукцію. До кожного виду товару потрібно підходити з особливою уважністю. Розглядати потенційних споживачів вивчати їх потреби, а вже потім можна зробити будь - які висновки.
Головне завдання стимулювання збуту - спонукання споживача здійснювати закупівлі великих партій продукції та до регулярних комерційним зв'язкам з підприємством.
Актуальність обраної мною теми в сучасних ринкових відносинах достатня велика. В даний час все більше число різних фірм, як виробників, так і продавців, вдаються до різних засобів стимулювання збуту своїх товарів. З кожним роком в усі наростаючою конкурентній боротьбі стимулювання збуту стає все більш актуальним. Саме за допомогою стимулювання багато фірм прагнуть збільшити обсяги продажів своїх товарів, залучити до своєї торгової марки нових покупців і в кінцевому підсумку сприяти ще більшому зміцненню на ринку.
Мета дослідження: розкрити сутність і значення стимулювання збуту в системі просування товарів і послуг.
Завдання:
. Розкрити сутність поняття стимулювання збуту і визначити роль стимулювання в комплексі маркетингових комунікацій;
. Розглянути цілі і способи стимулювання;
. Відобразити методи контролю та оцінки результатів комплексної програми стимулювання збуту.
маркетинг реклама торгівля
1. Значення стимулювання продажів в маркетингу
. 1 Загальне поняття стимулювання продажів
Стимулювання збуту (або продажів) - це комплекс короткочасних заохочувальних заходів, що сприяють реалізації продукції та послуг. На відміну від реклами, основне гасло якої: «Купіть наш товар», стимулювання збуту закликає: «Купіть його саме зараз».
Основними етапами підготовки та проведення заходів щодо стимулювання продажів є:
. Постановка завдань;
. Визначення методів;
. Розробка програми стимулювання;
. Здійснення комплексу заходів щодо стимулювання продажів;
. Оцінка результатів процесу.
Розглянемо представлені етапи.
. Стимулювання продажів в маркетингу починається з постановки завдань, а саме, кожна фірма встановлює для себе цілі і завдання, які необхідно вирішити. При цьому визначається роль стимулюючих факторів при їх вирішенні. Враховуючи цілі і завдання, обов'язково встановлюється важливість стимулюючого впливу по відношенню:
співробітникам організації, що займають збутом готової продукції;
торговим посередникам і дистриб'юторам;
покупцям і продавцям.
. Враховуючи сформульовані завдання щодо стимулювання співробітників ф...
