Введення
Усім компаніям необхідно думати про майбутнє і розробляти довгострокові стратегії, що дозволили б оперативно реагувати на мінливі умови ринку. Кожна компанія повинна знайти свій стиль роботи, щонайкраще враховує специфіку умов, можливостей, цілей і ресурсів. Маркетинг відіграє важливу роль у стратегічному плануванні. Він надає необхідну інформацію для розробки стратегічного плану. Стратегічне планування, у свою чергу, визначає роль маркетингу в організації. Керуючись стратегічним планом, служба маркетингу разом з іншими відділами компанії працює над досягненням основних стратегічних цілей. Маркетингова стратегія - це комплекс домінуючих принципів, конкретних цілей маркетингу на тривалий період і відповідних рішень по вибору і агрегуванню засобів (інструментів) організації та здійснення на ринку орієнтованої на ці цілі ділової активності. Маркетингова стратегія складається з базових рішень, що визначають комплекс засобів маркетингу, включаючи інструменти формування та адаптації (поновлення) асортименту товарів і послуг, ціноутворення, комунікацій і розподілу (збуту, продажів). Вибір маркетингової стратегії визначається положенням, потенціалом і традиціями діяльності установи (фірми, організації) на ринку, специфікою продукції, кон'юнктурою ринку.
Ця курсова робота виконана на прикладі компанії «Нестле».
Актуальність обраної теми дослідження - «Особливості міжнародного маркетингу» - обумовлена ??тим, що маркетинг відіграє ключову роль у діяльності будь-якого російського підприємства. По-перше, забезпечує керівні методологічні принципи - маркетингову концепцію, що припускає орієнтацію стратегій компаній на потреби найважливіших груп споживачів. По-друге, маркетинг надає вихідні дані для розроблення стратегічного плану, допомагаючи виявити привабливі можливості ринку і дозволяючи оцінити потенціал фірми. Нарешті, в рамках кожного окремого підрозділу компанії маркетинг допомагає розробляти стратегію виконання задач.
Мета роботи полягає в дослідженні маркетингової стратегії компанії «Нестле» в російських умовах.
При написанні даної курсової роботи були поставлені наступні завдання:
) розкриття сутності та особливостей організації міжнародного маркетингу;
) аналіз стратегій збуту в міжнародному маркетингу;
) вивчення інструментів стимулювання збуту в міжнародному маркетингу;
) розгляд організаційно-правової характеристики компанії «Нестле»;
5) вивчення стратегій застосовуються компанією «Нестле» при експорті товарів;
) дослідження напрями вдосконалення стратегії компанією «Нестле» при експорті товарів.
Об'єктом дослідження в даній роботі виступила компанія «Нестле».
Предметом дослідження в роботі виступає процес управління маркетингом, який включає в себе процес аналізу ринкових можливостей, відбір цільових ринків, розробку маркетингового комплексу і перетворення в життя маркетингових заходів.
1. Теоретичні основи міжнародного маркетингу
.1 Сутність та особливості міжнародного маркетингу
Для сучасного етапу розвитку ринкових відносин у Росії характерною особливістю є її інтеграція у світову економіку на основі взаємодії країн - учасників міжнародного ринку.
Специфіка світових ринків накладає свої особливості на розвиток міжнародного маркетингу, які повинні враховуватися при міжнародному обміні товарами. Таким чином, міжнародний обмін товарами доцільний для країни, якщо вона несе витрати на виробництво експортних товарів менше, ніж повинна витратити на виробництво товару замість імпортованих. Вигідність товарообміну для будь-якої країни багато в чому залежить від правильного формування структури експорту та імпорту. При цьому експорт первинний, так як експортер повинен отримати фінансові кошти для імпорту необхідного товару.
Однак, поняття «міжнародний маркетинг» слід відрізняти від поняття «експорт». Традиційний експорт полягає в тому, що вітчизняні виробники обмежуються поставкою своєї продукції фірмам іншої країни, тобто імпортерам. Постачальників не турбує або ж мало турбує те, що з їхньою продукцією відбувається, наскільки задоволені нею споживачі. Якщо ж мова йде про міжнародний маркетинг, то він передбачає систематичну, планомірну та активну обробку міжнародних ринків на різних ступенях просування до покупця.
Міжнародний маркетинг висловлює масштабність зарубіжної діяльності фірми. Він може мати білатеральний (двобічний) характер, коли підприємство, яке освоїло ринок своєї країни, виходить на ринок іншої держави. ...
