РЕФЕРАТ
Курсова робота: 30с., 1 рис., 5 табл., 10 джерел, 2 прил., 1 блок-схема.
ЛОГІСТИКА, ПРОДАЖУ, АНАЛІЗ, ЕФЕКТИВНІСТЬ, РЕНТАБЕЛЬНІСТЬ, ОПТИМІЗАЦІЯ, мерчендайзинг, ПРОСУВАННЯ, СТИМУЛЮВАННЯ, КОНТРОЛЬ.
Об'єкт дослідження - ТОВ «Владпродімпорт».
Предмет вивчення - управління продажами на ТОВ «Владпродімпорт»
Мета роботи: дослідити сучасні методи збутової діяльності промислового підприємства і розробити шляхи оптимізації збутової діяльності конкретного підприємства з застосуванням логістичного підходу.
Методи дослідження: стохастичні методи.
Дослідження і розробки: вивчена існуюча збутова діяльність підприємства, виявлено недоліки, розроблені конкретні пропозиції щодо поліпшення ефективності управління продажами на підприємстві.
Область можливого практичного застосування: застосування логістичного підходу при організації збутової діяльності ТОВ «Владпродімпорт» та інших підприємств-дистриб'юторів продовольчих товарів.
Автор роботи підтверджує, що наведений в ній матеріал правильно і об'єктивно відображає стан досліджуваного процесу, а всі запозичені з літературних та інших джерел теоретичні, методологічні та методичні положення і концепції супроводжуються посиланнями на їх авторів.
Die Kursarbeit: 30 Seiten, 1 Zeichnung, 5 Tabellen, 10 Quellen, 2 Beilagen, 1Chema
DIE LOGISTIK, DER VERKAUF, DIE ANALYSE, DIE EFFEKTIVIT? T, DIE RENTABILIT? T, DIE OPTIMIERUNG, DIE MERCHENDISING, DEN AUFSTIEG, DIE STIMULIERUNG, DIE KONTROLLE.Objekt der Forschung: «Vladprodimport». Gegenstand der Forschung: Die Vertriebst? tigkeit «Vladprodimport» .Ziel der Arbeit: Die modernen Methoden der Vertriebst? tigkeit des industriellen Unternehmens zu untersuchen und, die Wege der Optimierung der Vertriebst? tigkeit de s konkreten Unternehmens unter Ausnutzung des logistischen Herangehens zu entwickeln. Methoden der Forschung: die stohastike Methoden.Forschungen und die Ausbeutungen: Es ist die existierende Vertriebst? tigkeit des Unternehmens erforschet, es sind die M? ngel enth? llt, es sind die konkreten Vorschl? ge nach der Verbesserung der Effektivit? t der Verwaltung der Verk? ufe auf dem Unternehmen entwickelt.
Das Gebiet der m? glichen praktischen Anwendung: Die Anwendung des logistischen Herangehens bei der Org anisation der Vertriebst? tigkeit «Vladprodimport» und anderer Unternehmen-Distributoren der Lebensmittel.
Der Autor der Arbeit best? tigt, dass es das in ihr gebrachte Material richtig und objektiv ist spiegelt den Zustand des untersuchten Prozesses wider, und alle entlehnt literarischen und anderen Quellen werden die theoretischen, methodologischen und methodischen Lagen und die Konzeptionen von den Verbannungen auf ihre Autoren begleitet.
ЗМІСТ
Введення
1. Теоретичні аспекти управління продажами
.1 Управління продажами: поняття, суть і методи продажів
1.2Роль управління продажами для діяльності підприємства. Процеси проектування та організації управління продажами
2. Аналіз практики управління продажами на підприємстві ТОВ «Владпродімпорт»
2.1Організаціонно - економічна характеристика підприємства
.2 Аналіз практики управління продажами на підприємстві ТОВ «Владпродімпорт»
. Удосконалення процедури управління продажами в логістичній системі ТОВ «Владпродімпорт»
.1Оптімізація системи управління продажами
.2 Пропозиції щодо підвищення ефективності управління продажами в логістичній системі організації
Висновок
Список використаних джерел
Додаток А
Додаток Б
ВСТУП
Ефективне функціонування будь-якої фірми неможливо без правильно організованої служби збуту. Найбільш важливе завдання служби збуту - допомогти в досягненні поставлених цілей по товарах і завоюванні частки ринку. Діяльність служби повинна бути ретельно прорахована, щоб вона відповідала загальної стратегії фірми.
Перший крок у визначенні ролі продажів і базової стратегії продажів для товару або послуги - вивчення процесу прийняття рішення замовником. Купівельна поведінка замовника визначає роль, яку гратимуть в продажах керівництво фірми, менеджери з продажу, технічні фахівці і допоміжний персонал. Керівництво фірми також має знати, як організовані і функціонують служби збуту конкурентів.
Метою курсової роботи є визначення місця управління продажами в логістичній системі підприємства, розкриття ролі управління продажами в діяльності сучасного підприємства.
