Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » CRM: управління продажами і контактами

Реферат CRM: управління продажами і контактами





ЗМІСТ

Введення

1. Інтеграція клієнта всередину підприємства

2. Чому потрібно звертатися до CRM?

3. Функції CRM-системи

4. Типи CRM

5. Клієнт-серверні рішення

6. Системи e-CRM

7. Розробники CRM-систем

Висновок

Література



Введення


Тема реферату В«CRM: управління продажами і контактами В».

Якщо раніше підприємство могло стати лідером на ринку, зосередившись на виробництві та якості товарів, то сьогодні воно має враховувати всі концепції маркетингу. Останнім часом з'явився такий підхід роботи з клієнтами, як кастомизация. Підприємство не просто вивчає потреби цільового ринку, а намагається персонально визначити потреби кожного клієнта, його індивідуальні переваги і пропонує потрібний саме йому товар або сервіс.



1. Інтеграція клієнта всередину підприємства


Як відомо, для оптимізації та автоматизації внутрішньої діяльності підприємства застосовуються так звані системи ERP (Enterprise Resources Planning - планування ресурсів підприємства), спрямовані на вдосконалення таких процесів, як планування, виготовлення, облік і контроль бізнес-процесів. У цих системах клієнт ніяк не пов'язаний з бізнес-процесами підприємства - він знаходиться поза цих процесів.

Інтегрувати клієнта всередину підприємства й надати їй індивідуальне обслуговування - завдання, яку намагається вирішити будь-яке підприємство. У рамках цього завдання народилася ціла стратегія, яка зміщує концентрацію зусиль бізнесу з наведення порядку всередині компанії у бік обслуговування клієнтів. Це стратегія CRM (Customer Relationships Management - управління взаєминами з клієнтами), звідки й походить вжите на початку статті загадкове слово В«кастомизацияВ». CRM-системи дозволяють В«ІнтегруватиВ» клієнта в область інтересів підприємства. При цьому компанія отримує максимально можливу інформацію про своїх клієнтів та їх потребах і, виходячи з цих даних, будує свою організаційну стратегію, яка стосується виробництва, реклами, продажу та обслуговування.

Щоб зрозуміти, в чому ж суть CRM-стратегії, розглянемо кілька прикладів з реального життя.

Ви регулярно купуєте в найближчому кіоску газети певної спрямованості, і одного разу кіоскер запропонує вам нову газету або інше видання, подібні тим, які ви віддаєте перевагу. При відвідуванні свого лікаря вам порекомендують нові ліки або процедуру, знаючи вашу В«історіюВ» нездужань і схильність організму. Але ні кіоскер, ні лікар навіть і не підозрюють, що вони застосовують у своїй роботі технологію CRM.

Ви купуєте книги з древнекитайскому мистецтву на Web-сайті. При появі нових книг з цієї тематики вам надійде мене про новинки та буде надана знижка як постійному покупцеві.

Щоб привітати свого кращого бізнес-партнера з днем ​​народження, ви звертаєтеся в компанію, що доставляє квіти за замовленням. Не дивуйтеся, якщо через 11 місяців, ви отримаєте поштою красивий каталог, який буде містити безліч різних видів подарунків і нагадування про майбутній день народження вашого бізнес-партнера.

Посилаючи щомісячний рахунок за телефон, компанія-оператор пропонує нову послугу (новий тариф міжнародних телефонних переговорів або картку IP-телефонії), показуючи конкретну економію ваших засобів. Причому це пропозиція робиться тільки тим клієнтам (або ряду клієнтів), інформація про яких отримана на основі аналізу обсягу і графіка телефонних переговорів даного клієнта (або ряду клієнтів) за попередні 4 місяці.

І така кількість прикладів можна наводити безліч. З них видно, що в наступних діях при наданні певної послуги враховується персоніфікована потребу клієнтів. А ось для цього і використовуються системи CRM.

2. Чому потрібно звертатися до CRM ?


Останні кілька років на західному ринку ознаменувалися цілим рядом глобальних змін, які й призвели до зростанню інтересу до CRM-стратегію. Пояснюється це наступними причинами:

- Через зрослої конкуренції критичною стає проблема утримання старих клієнтів, так як, згідно статистикою IDС Research Group, зменшення відсотка догляду клієнтів на 5% на рік призводить до зростання прибутку від 25% до 55%.

- Повсюдне використання Інтернету полегшило доступ до постачальників товарів і послуг. p> - Повсюдно впровадження інформаційних технологій дозволяє з відносно низькими витратами зберігати, обробляти і використовувати інформацію про кожен випадок взаємодії з клієнтом.

- У багатьох підприємств вже є інтегровані інформаційні системи, які автоматизують всі основні бізнес-процеси. У цих системах накопичується сама різна інформація про клієнтах, яку можна і потрібно передавати між підрозділами.

- Спектр продукції всі час розширюється, тому клієнтам необхідно пропонувати індивідуальні рішення, а для цього важли...


сторінка 1 з 5 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Підвищення якості обслуговування клієнтів у сфері торгівлі на прикладі підп ...
  • Реферат на тему: Спеціальні технології обслуговування клієнта в контактній зоні сервісного п ...
  • Реферат на тему: Автоматизація процесів управління і планування діяльності підприємства в се ...
  • Реферат на тему: Обстеження клієнтів і потенційних клієнтів готелю
  • Реферат на тему: Проектування системи обліку клієнтів для фітнес-центру