Зміст
1. Розробка загальної концепції маркетингового дослідження
. 1 Вибір мети
. 2 Висування гіпотез
. 3 Постановка завдань
. Сегментування ринку споживачів товару
. 1 Опис обраного сегмента відповідно до критеріїв сегментування споживача
. 2 Визначення масштабного потенціалу позначеного сегмента
. Товар в системі маркетингу
. 1 Розгляд обраного товару у генезі
. 2 Опис характеристик товару
. 3 Позиціонування товару
. 4 Визначення товарної політики
. Збір маркетингової інформації
. 1 Вибір методики опитування споживача
. 2 Розробка опитування
. 3 Аналіз та інтерпретація отриманих результатів
. Маркетингові комунікації
. 1 Вибір способу просування товару
. 2 Вибір методів стимулювання збуту
. 3 Розробка рекламної компанії та визначення її ефективності
Список літератури
Додаток
1. Розробка загальної концепції маркетингового дослідження
. 1 Вибір мети
Мета маркетингового дослідження - розробити комплекс маркетингу косметичних засобів для чоловіків (піна для гоління).
. 2 Висування гіпотез
Вдало розроблена і опрацьована маркетингова програма дозволить компанії вийти на новий рівень розвитку і добитися великих результатів.
. 3 Постановка завдань
маркетинговий дослідження споживач рекламний
Завдання дослідження:
Збір, обробка, аналіз та інтерпретація результатів отриманих в процесі дослідження;
Оцінка та аналіз кон'юнктури ринку, розрахунок ємності ринку, характеристика і прогнозування попиту, аналіз його еластичності;
Товарно-маркетинговий аналіз;
Розробка рекламної компанії та оцінка її ефективності.
2. Сегментування ринку споживачів товару
. 1 Опис обраного сегмента відповідно до критеріїв сегментування споживача
Демографічне опис. Це чоловіки у віці 30-40 років, службовці та офісні працівники із середнім і високим доходом.
Психологічна характеристика цільової аудиторії - це динамічні, що стежать за модними тенденціями і піклуються про зовнішній вигляд люди.
Географічні ознаки цільового сегмента.
Як правило, це жителі великих міст нашої країни, де висока щільність населення. Це пояснюється більш високим рівнем доходу в цих регіонах, наявністю вибору в магазинах і повним асортиментним рядом, активної, а іноді агресивною рекламою, різного роду акцій у цих місцях.
Клімат різко континентальний, невідь сприятливий для стану шкіри обличчя.
Довгі холодні зими призводять до погіршення стану організму в цілому, зокрема, впливають на здоров'я шкіри обличчя і на її зовнішній вигляд,
. 2 Визначення масштабного потенціалу позначеного сегмента
Визначимо попит на піну для гоління Gillette.
Таблиця 1. Дані про продажі піни магазинах міста
магазін1234Об'ем продажів піни для гоління за год90001100075006900
X1=9000; X2=11000; X3=+7500; X4=6900ср=(X1 + X2 + X3 + X4)/4=8600;
? 2 =? (Xi-Xc р) 2/(n - 1);
? 2=((9000-8600) 2+ (11000-8600) 2+ (7500-8600) 2+ (69008600) 2)/3=
=3340000=t *? ? 2/n
t=1,96 (95%)=1,96 *? 3340000/4=тисячі сімсот дев'яносто один
Потенційний попит на піну для гоління в одній торговій точці знаходиться в діапазоні від 6 809 до 10 391 одиниць. Загальний потенційний попит в місті від 3338209 до 3341791 упаковок на рік.
Щоб визначити реальний попит, необхідно потенційний попит помножити на частку сегментів і на ймовірність покупки.
Частка сегментів=0,1 і 0,12, загальна частка сегмента=0,1 + 0,12=0,22, ймовірність покупки=21/50=0,42.
Т.е. реальний попит на піни в місті від
* (0,1 + 0,12) * 0,42=308451 упаковок до 3341791 * (0,1 + 0,12) * 0,42=308781 упаковок на ...
